营销技巧：要创造更多被客户利用的价值，价值越大客户越喜欢

：要创造更多被客户利用的价值，价值越大客户越喜欢

有一位做销售的朋友来问我，怎么样才能让客户喜欢我？为什么自从自己开始做销售以后，身边的朋友一个个都离自己越来越远了，以前叫朋友聚个餐，随叫随到，可现在叫人，变得很难了，别人生怕你是有什么目的的，所以经常会找各种各样的借口不来。

客户也好，朋友也好，刚开始是认识你，然后慢慢地了解你，通过交往，通过一些事情的见证，慢慢地知道了你的为人。有人这样描述跟朋友、跟客户之间的关系，就像是存银行，你慢慢地存入一些对朋友、对客户的价值，对他们的帮助，有时候是对他有用信息，有时候是帮助他解决他的资源体系解决不了的问题，有时候是分享有用的东西，推荐自己用得挺好的产品，有时候是帮他省钱，帮他，帮他轻松地赚钱，总之，你带给他的价值越多，你的银行里就越富足，你的人脉越富足，朋友就会越是喜欢你。

要想让客户喜欢你，你就得创造更多被客户利用的价值。说白了，现如今的社会，就是相互交换的时代，就是利用被利用的时代，怎么每一天这么努力，就是不断增强，不断扩大自己被别人利用的价值。

对于销售员来说，你能够给客户带来的价值，主要有这样几方面：

首先是专业的价值。每个人都会有自己不够熟悉的领域或盲区，如果你以一个专业的角度，以专家的视角，带给他参考，为他省去很多后顾之忧，这一定是客户想要的。

其次，是帮助他解决自己资源体系解决不了的问题，比方说，客户的孩子想要上一个好的学校，而你正好手中有这样可以帮到他的资源，客户一定会很感激的。再比如说，客户的家人遇到疾病，没办法挂到专家号，而你可以帮助他解决这个难题，你说他会不会感慨涕零。

还有，你每次都能带给客户一些最新的资讯，最新的政策解读，对未来的趋势研判信息，得到这些最新信息有助于他的决策，有助于他对未来趋势的认识，提升他的认知水平，你说，他会不会因此喜欢你。

此外，你能够帮他多赚钱，带他认识更高圈层的人，得到更多的信息，认识更多更高层次的人，你能够帮他省钱，帮他规避风险，减少损失，你说，这样的你，客户会不会喜欢。

处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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