引流营销小技巧之-论行业知识的重要性

今天给大家分享一招的小

我们无论做哪一个行业，都有它的的行业。所以要做好一个行业，需要先花时间研究这个行业的知识，我一直都在强调：只有内行人才能赚外行人的钱，不要去赚超出你认知的钱，你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的。

首先我们来说说什么是行业知识？

比如说你卖睡眠产品，那就得先搞懂失眠是怎么引起的、失眠睡不着怎么办，有哪些助眠的小诀窍等等。

又例如卖品，你得先搞懂怎么去护肤，保湿、防晒、美白、洁净、祛斑和抗衰老这些知识是必须弄明白的。

为什么要懂行业知识？

前面我举例两个行业，拿睡眠产品来说吧！你要卖睡眠类的产品，如果你不知道睡眠类的知识，你就不会创造这个方面的。那么你不会创造这个方面的内容，你就无法吸引到客户。就算你通过其他原因添加到客户了，客户突然来一句：我白天精神不好、老是不在状态，晚上又睡不着，该怎么办，你不可能一来就向客户推销你的产品吧！那你说不出失眠原因容易失眠，哪些方法可以改善或者缓解失眠。这样的话人家怎么会去相信你，更别提去购买你的睡眠产品了。

所以我一直在强调，无论你做什么行业，卖什么产品，你只有先把行业知识搞懂，之后你在帮客户解决问题的同时，你才有机会销售出去自己的产品。

怎么才能搞懂行业知识？

每个行业都有很多常见问题，把这些常见问题收集起来（最少100条以上）。这个时候，你完全可以把你整理好的行业100问，编写成电子书，以缓解咨询的压力。可以这么说：你要问的问题，我都写在这本电子书里面了，如果看了还有问题，再来咨询我。客户的第一反应，通常会很高兴：因为免费得了一本有价值的电子书，也会第一时间去看。

当今的互联网十分的发达，只要你长期的分享一个领域的知识，就会吸引到很多潜在客户的咨询。1个人一天接待10-20个人还是可以的，但如果1个人一天接待50-100个人，那估计累的够呛，而且根据我的观察，很多客户上来问的问题，基本属于基础小白阶段的问题。

如果你稍微懂一点的原理，完全可以把这100个问题布局在自己的网页或者高权重网站上。等到搜索引擎收录以后，就能收获好的排名。

用户用百度搜索的时候，必然是带着疑问或者带着某种需求去的，假如在搜索页，正好有你发布的内容，是不是被该客户看到的几率就增大了几分。

通常情况，只要你的内容能真正解决问题，并且在文末下方留下一个可连接的信息，该用户很有可能主动来找你。我们来算一下：建立100个问题，如果有70个问题都有排名，并且每个问题能给你带来一个用户，是不是每天就有几十个客户主动来找你了呢？

我当时卖睡眠产品的时候，花了一个星期，把有关睡眠方面的所有问题都研究了一下，基本上客户咨询的也就这些常见的问题。所以，不用觉得这些知识很难搞，只要把常见的问题搞懂就基本差不多了。只有把行业知识弄懂了，才能做好自己的。

好了，今天分享就到这里，你明白了吗？关注【周周爱自学】，分享更多+引流技巧