| ：我是受益者、分享者，现身说法更有说服力 有一位做销售的，他的业绩做得还可以，经常性出单，别人向他讨教经验，他呵呵一笑，说，“我没有什么秘诀，如果硬要说有的话，那就是我每次去见客户，都会把自己购买的单据、凭证都带给对方看，当客户看到我购买的记录后，立马就会认可，在人家的眼里，如果我认为不好，肯定不会自己买的，既然他自己都买了这么多，这产品，肯定差不了，所以信任度立马就会提升，就会很容易成交。”
确实如此，如果做销售的，自己都不认可，自然是没办法做好的，只有自己觉得好，自己是消费者，自己是受益者，才更有发言权，这个时候，你不是销售者，而化身为分享者，我自己使用了，受益了，所以才会跟好朋友一起分享，对于一个分享者，谁还会有戒备心呢。 客户最担心的就是怕被别人忽悠，怕你介绍的和实际的有差异，真的没有你说得那么好，怕自己买了会后悔，怕自己不懂而吃亏，怕买贵了，等等，客户的担心大抵如此，如果我们能够把自己的亲身经历告诉对方，暗示对方，我自己的选择是这样的，难道自己还会骗自己吗，自己不懂，那跟着别人，总没错吧。你把客户的担心点都拿掉了，他还会有顾虑吗？ 记住了，作为销售者，要想降低客户的戒备心，学会把自己定位成一个使用者、分享者、受益者，只是客观地展示使用效果，这样更加客观，更加直观地让人看到成效，增加可信度。对方戒备心没了，可信度也提升了，那接下来的成交不就是顺理成章的事情了么。 处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
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