OKKI营销成功案例 | 12天外贸询盘线索数提升90%，乘龙 ...

客户企业名称：八达（山东）国际贸易集团

效果：

服务评价：“商用车的核心客户定位是B类客户，需要一个在ToB领域很专业的数字化营销合作伙伴。感谢专心专业热忱的OKKI伙伴带我们驶入数字经济的超车道，之前也接触过很多其他代理商，OKKI服务的感受是截止目前最专业，最细致的。” —— 八达（山东）国际贸易集团海外运营负责人 曹龙祥

乘龙出海：拥有68年沉淀的国产商用车

"乘龙 " (CHENLONG MOTOR)是一个具有68年历史沉淀的国产商用车品牌，其前身为东风柳汽于1969年研制并生产的广西第一辆汽车-- 柳江”牌载货汽车。发展至今，"乘龙"汽车覆盖牵引 载货、自卸、专用等中重卡。2021年，八达（山东）国际贸易集团与东风柳汽达成海外线上的深度合作，双方共同推进东风柳汽商用车和乘用车品牌的出海项目。

携手OKKI：驶入海外数字化营销超车道

“商用车的核心客户定位是B类客户，需要一个在ToB领域很专业的数字化营销合作伙伴，OKKI的独立站和营销服务在ToB方面的定位和优势非常符合我们的需求"，八达国际海外项目运营负责人曹龙祥说。

OKKI数智营销团队针对八达的买家画像和行业竞争状况评估，为八达量身定制了从差异化选品，独立站关键词筛选，到广告形式、到落地页设计等一整套策略方案。

营销效果的提升并不是”一步到位“，而是需要借助数据分析洞察，不断调整、优化投放策略。OKKI数智营销专家把客户的海外营销分为三个关键期——试跑期、长大期、成熟期。

试跑期：大概15天左右，主要目标是快速建立投放账户，建立广告基础素材和数据埋点，并跑通整个转化链路。对于GOOGLE搜索引擎来讲，最重要的指标就是”质量分“。质量分意味着搜索引擎对网站价值的认可度，得分越高，广告所需的费用就越低，广告的排名也会越高。

长大期：一般需要1到3个月，主要需要关注点是每个广告的效果转化，询盘质量，借助人工反馈以及谷歌智能学学习，不断提升询盘转化率和有效询盘的占比。长大期是可以说是营销成功的决定性因素，需要客户和OKKI的专家团队通力协作，快速定位问题，调整方案，找到优化路径。

成熟期：是建立在成功经验上的效果扩大，并将关注点投入到已获取的客户资产运营上，进一步提升询盘数量和每个询盘的ROI。特别对于B类客户具有”转化周期长，复购粘度高“的特征，做好存量转化也是带来生意增量的重要路径。

阶段性成果：用数字说话

目前，八达的独立站站点刚刚完成了谷歌搜索引擎广告的”15天试跑”，已经取得了不错的数据成绩。其中：GOOGLE ADS 质量优化分 （Optimization Score）达到100% 满分，投放12天总计获取58条线索，平均每周获取线索数量提升90%+, 询盘转化率提升30%+，平均线索成本下降50%+ 。

八达（山东）国际贸易集团的海外项目运营负责人曹龙祥深有感触：“在与OKKI的合作过程中，团队人员敬业负责，系统使用方便，在试运行期间，我们获得了大量的优质询盘，客户采购意愿强烈，我们公司上下一心，保证产品的及时交付。”曹龙祥说：“目前OKKI数智营销团队已提供第二阶段方案，其中我们做了更多的优化设计，例如表单设置为必填内容，这样会进一步加强优质询盘的转化率。我们期待着第二价段推广数据对询盘质量有一个更好的验证。

相互守护，共赢未来

曹龙祥说：” 我们非常期待与OKKI的长期合作，前进的道路这么崎岖忐忑，有贵司守护，企业在即使萧条寒冷的低谷，也有温暖向上拼搏的意志。“

这也正是OKKI团队的使命。在全球经济进入到越来越复杂，越来越不确定的新时代，我们依旧相信中国外贸的韧性和力量，我们期待能够和外贸商家一起，通过OKKI提供的外贸增长数智化解决方案，帮助我们的商家实现生意更高质量的增长，更稳健的长期经营。