软文推广的优势不只是能够卖出产品

对企业来说，进行软文有一个很重要的目的，那就是促进产品的销售。不过，通过软文推广促进产品销售并不是一次性的“清仓”活动，要想获得长久的利益，我们必须持续、长久地进行下去。

　　软文推广不同于硬广的简单直接，它始终坚持一个原则——卖的是产品，更是一种方式。

一、何为“卖产品”?

　　“卖产品”，即将产品销售给消费者，并将其转化为长期的用户，这是软文推广的最终目的之一。

　　实现这一目的需要从三个方面入手，一是软文发布，保证传播性和覆盖性;二是软文发布的规划，确保传播的连续性;三是软文的质量，保证可读性。

　　前两个方面解决起来并不困难，传统的做法，只需要找准一家软文发布平台进行合作即可。真正困难的，在于软文的内容质量——除了需要用读者不反感、能够接受的方式，将产品的信息、功能等融入到内容当中，还要建立起一种与产品相符的“生活方式”。

　　二、什么是与产品相符的“生活方式”?

　　任何一样产品，都是针对解决一种或多种工作生活中的问题、提供更便利功能而出现和存在的。围绕所解决的问题和提供的便利，“生活享受、愉快健康和轻松愉悦”为理念，描述大多数人都向往的生活，并提出具体的准则，这样建立起来的，就是与产品相符的“生活方式”。

　　建立这种生活方式，一方面是为了促进产品的更好销售，而另一方面，则是为了达成软文推广的另一个最终目的——品牌宣传建设。当说起一种生活方式时就能联想到一种品牌，比如当提起“标准化、干净、温馨、舒适、贴心的住宿时”，就能联想到如家。那么，如何建立起这样的生活方式?

三、“生活方式”如何建立?

　　一种生活方式的提出和建立，并非是无源之水，无本之木，而是围绕产品的某一显著功能，或者突出性的特点而展开的。它有着完整的理念和具体的执行准则，符合大多数的向往。

　　比如进行软文推广的产品为某款“快捷支付”的APP，围绕它“无需现金、一键支付”的显著特点，就可以提出一种叫做“极简主义”的生活方式，对应的理念可以是“通过砍掉生活中一些无益的事情，来节省时间和精力，从而改善生活。”

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