| ：如何学习营销高手的经验分享，学以致用变成自己的 做销售的，平时最不缺的就是培训，各种各样的培训很多很多，尤其是会经常听一些营销高手的经验分享、案例分享，很多人听听都很激动，都很羡慕，甚至都在想，假如自己也有这样的客户就好了，还有的甚至在感叹，这么好的客户，自己怎么就遇不到呢？ 我不是给大家泼冷水，假设换成是你，即便是遇到了这样的客户，你真的能够HOLD得住吗？你有那些营销高手的技术，你有营销高手的能力吗？ 今天我想跟大家讲的是，如何跟营销高手学习，在听营销高手的分享时，应当怎么去做。
首先，学习营销高手是如何抓客户的需求点的。你和营销高手的区别在于，同样是面对客户的信息，你找不出客户的需求点，而高手能够一眼就能看出客户的需求点，这就是差距。我们要学习营销高手的方式，学习他们的销售逻辑，学习他们是如何培养出一眼就能看出客户需求点的能力的。 其次要学习营销高手是如何通过设计问句，收集到跟客户需求点相关的有关信息，甚至是如何问出客户的需求点，这是需要向他们学习的地方。营销高手都是设计问句的高手，有的三言两语就能把自己想要了解的信息搞清楚，关键是还不让客户有违和感，一切都是自然而然的，顺其自然的，不露痕迹的，不带任何销售的味道，因为一旦让客户觉得你是在销售他，他会有很强的提防心的，谁都不喜欢被别人销售，营销高手不会让客户感觉到被动，而是会让他们感觉到自己才是主动的，是自己心甘情愿的，因为他们清晰地感受到：这就是我想要的，既然是自己想要的，那接下来就是顺其自然啦。 还有，听完营销高手的案例分享后，要扪心自问，假如是我，遇到这样的客户，自己能够搞得掂么？假设是我，我会怎样跟这样的客户去谈，谈什么，怎么谈，然后再回忆人家是怎样谈的，是怎样让客户信任他的，接受他的方案的。 此外，还要学习营销高手没有谈到的内容。你以为每一次营销高手短短几分钟、几十分钟的分享就是全部吗？当然不是，有很多都是没有提到的，比方说，有人说，这位成交的客户是老客户转介绍的，你要想办法了解，老客户为什么愿意帮他转介绍，他在转介绍的时候，具体是怎么转介绍的，这些都是人家没有讲到的内容，这些才是你需要学习的地方。要知道，客户说的一句话，有时候能够顶得上你说十句的效果，如何能让老客户心甘情愿地帮你转介绍，这才是你需要学习的地方。 学习很重要，关键是要怎么去学，学什么，学到后，如何做到学以致用，变成自己的，这些才是重点，您学会了吗？ 处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
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