公司对竞价的认知变化

公司对竞价的认知变化，大概可以总结为以下五个阶段，分别是：

获客 → 转化 → 控成本 → 规范 → 架构。

获客，很多公司都认为竞价的目的是为页面带来有效流量，竞价员的核心工作应该放在拓词上面。

自从百度推出关键词质量度后，很多公司又认为竞价员的核心工作应该放在如何提高关键词质量度上面，通过优化关键词质量度降低关键词点击成本，在消费不变的前提下，尽可能的给公司带来更多有效流量。

转化，随着竞争对手的增加，相应的关键词点击价格也增加，成本也提高，这时候，公司开始看淡流量，注重后端的转化效果。

大部分公司认为竞价员的核心工作主要放在收集转化词上，对已经带来效果的词重点监控，确保其排名。

控成本，很多公司认为有转化的词未必就好，因为广告投放的成本也高，转化成本最终可能不合理。在这个阶段，公司可能会痴迷于分析，开始专研数据分析，感受到数据分析的强大之后，容易陷入极端，认为数据是一切竞价员的工作。

流程规范，一小部分公司跳出了竞价的坑，进入到了营销的高度，开始体会到团队合作的重要性。

在竞价推广中，一般行业的营销流程都会经过这些流程：付费 → 浏览页面 → 在线对话 → 邀约 → 上门到访 → 成交 → 口碑传播 → 转介绍或复购，在这整个营销流程中的每一个环节，每一个岗位都非常的重要，任何一个环节出了问题，都会导致最后的成交失败。

这时候的竞价员除了分析数据之外，对撰写、页面和对话话术开始感兴趣。

营销架构，随着流量的分散，单一的竞价可能满足不了公司的获客需求，这时候，可能会开发其它的推广渠道，这样，推广渠道越来越多。

公司有时候会发现营销流程还不够稳定，时不时的会遇到一些问题，掌控起来不是那么的顺利。

在发现这些问题和解决问题时，会意识到营销架构的重要性。通过不断地实操，最后认识到只有强大的营销架构才是公司做好竞价的关键所在。