| 1、你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的和妆容。 2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子。 3、干销售，你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。 4、如果你对工作不积极，只想混日子、拿保底，上面所说的这些，以及下面将要说的这些，对你一点用也没有。 5、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 6、销售前的准备，包括沟通话术、顾客性格等资料，决定了你的业绩高低。7、那些顶级的销售员，态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。 8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 11、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 12、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 13、每个销售员都应该认识到，只有更多的吸引顾客的注意力，才更容易推销成功。 14、有计划的给顾客讲解产品的好处，让顾客感受到产品的益处，是销售员提升业绩必备的“本领”。 15、你不能奢望得到每一位顾客的认可，所以当你被拒绝的时候，不要气馁，用积极的心态去面对每一位顾客，总有成功的那一刻。 16、用心了解每一位顾客，因为他们决定了你的收入。 17、越是业绩好的销售员，越经得起失败，因为他们对自己有信心、对工作有信心、对店铺有信心！ 18、了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
19、顾客没有高低之分，却有等级之分。依顾客等级确定你的努力程度，可以使销售员的时间发挥出最大的效能。 20、有三条增加业绩的法则：—是集中精力于你的重要顾客，二是更加集中，三是更加更加集中。 孙老师直播课题，值得反复观看，（点击下方文字链接即可）： 专业HR个人IP建设的3大要点 OKR方法应用与实践指导 专业HR学习与发展工作的开展 HR/培训人士必修的职场情商课3种主流绩效工具的应用场景HR职业生涯规划那点儿事 企业薪酬绩效机制设计 年底培训总结如何做 奖金的分配 薪酬与绩效那点事 如何做好培训项目的专业设计？ 向华为学习：有效的干部选拔机制 向华为学习：HR视角的薪酬与绩效 向华为学习：HR必备的经营思想 HRBP如何培养？ HRBP必修课：系统的管理思维 HR场景下的大思想应用与实践 HR人员职业发展座谈会 hrbp要如何与业务深入交互？ 优秀的hrbp是如何炼成的？ 相关课程主题，需要了解，可网络搜索 孙春岭+课程主题，或联系老师助理（见专栏资料）。 《管理者角色定位与认知》3001 三茅小伙伴推崇的微课：讲得好，学得会，用得上 点击链接：《人才盘点实操课程》 其他课题： 孙春岭“新生代管理”课程：《新生代（95后）员工管理》 孙春岭著作：《中层领导力训战：角色定位与专业化管理》 孙春岭著作：《中层领导力训战：教练员工长大并产生高绩效》 ——有深度，有广度，有温度—— 孙春岭
部分服务客户： IBM、微软、强生、拜尔、宝洁、惠普、中国联通、中国移动、中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、中国邮政、中国日报、中国人寿、中国电力投资集团、国家电网、五粮液集团、一汽集团、方太集团、伊利集团、携程旅行网、上汽通用五菱、263网络通信、云南白药...... |
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