| 01.速卖通运营重点 选产品50%：赛道、体量、利润率、选择大于努力 做视觉30%：点击和转化、解决稀缺问题、优越同行、正确赛道发挥递进优势 搞20%: 花钱买流量、正确的赛道前提下 02.推流机制的变化 获流建议一 以新品换搜索：不做大创新，只做微创新 以新换客户：创新型玩法，新视觉，新设计，新创新; 以关联换搜索：细分市场，冷门类目做垂直细分领域，开发冷门类目 高价市场：大品牌看不上，不起量:小卖家没自信，不敢玩竞争对手特别少;uv价值高; 以规模换搜索：形成巨大规模，在行业中形成把霸屏，规模很大，成为行业top，拿到稳定的搜索流量，平台不会把你流量抽走; 以品牌换搜索：品牌天然有溢价能力，只要是一线知名品牌，可以在很多类目大肆扩张; 获流建议二 获流建议三 公域流量：卖家直接入驻平台实现流量转换、包括搜索、曝光等 关键词筛选与布局、主图的设计与拍摄、属性的精准程度、详情的排版 流量：从公域、它域（平台、媒体、合作伙伴等）到自己店铺，包括粉丝、邮件营销等 一个是打造品牌IP、FEED发帖输出和自己产品相关的内容、最大可能性增长粉丝群 03.商品如何更有竞争力 （1）标题+属性 .品牌+型号+核心关键词+重点功能词+长尾关键词+介词+支持设备 .原装/正品词+品牌+大类目词+属性词+长尾词+比较词+同类热搜词+型号 .品牌词+核心词+属性词1属性词2属性词3+过渡词+长尾词 重点的关键词一定要靠前，赋予更大权重，千万不要造成浪费，但也不要造成关键词堆砌 （2）关键词筛选与获取 生意参谋：分别从搜索分析和选词专家进行分析关键词 店内同类型产品的分析：店铺同类产品单品分析出关键词 竞品分析：从平台销量告的竞品标题中分析关键词 搜索联想词：平台首页搜索得出的联想词分析关键词 主图详情 点击率决定性因素：款式、价格、视觉 转化率决定性因素：款式、价格、品质视感、销量好评、人气卖点 保持品牌，保持图片底色的统一性、无论是白底还是非白底，自己拍图才是最优解、突出利益点，突出核心卖点 主图中有没有必要加LOGO？ 长期的品牌化战略布局，是非常有必要添加logo的 前提是logo要有设计感 让客户知道你的品牌 对于标品来说，客户就是冲着你logo来的 对于非标品来说，整齐划一美观的logo是提升调性最简单的方法 |
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