| 是有计划、有策略的组织销售，是效益的组合。总经理必须具备的完备的营销运营与意识！
今天就给大家分享：《项目总经理应具备的（全部）营销运营知识与意识》 上篇：何为地产营销？ ①营销的纵向推售节奏
②横向营销职能管控
③运营角度看营销
④营销运营思路解读
⑤营销运营有什么？
⑥营销运营工作架构
重点提示：营销是一个组合拳，每项工作都是相互关联、相互影响的。 ⑦营销运营工作延展 总部层面——营销运营为集团战略发展、制度提供客观有效的支持。
区域层面——让区域在集团战略发展的大方向下，统一行动，达成业绩。
下篇：营销运营与项目运营 ①营销和项目工作的关系？
②是什么串联了营销与项目？
区域、项目、营销工作是一个串联的整体，不可拆分。
①业绩规划是什么？ 业绩规划是区域发展的首要任务，是项目开发成功与否的重要前提。
②业绩规划思路
③销售计划怎么做？ 销售计划是业绩规划的具体依据和监控工具。
④销售目标如何制定？
⑤销售目标如何分解？
⑥销售目标如何监控？
①货量组织是什么？
②货量组织工作解读
③里程碑计划怎么编排供货？
④货量供需计划怎么做？ 货量供需计划必须从业绩规划中寻找切入点。
⑤货量供需计划制定原则 1、提前筹备，过程监控，按时足量供货。 2、需求什么，就能立即提供什么，促进业绩最大化。
⑥货量供需计划制定思路 （1）为区域业绩达成进行资源分解，满足区域的业绩规划。 （2）为项目制定合理及时的供货计划，把握业绩达成重点。
⑦关于存货去化
存货去化，是不是营销部门的问题？
⑧关于新供货 新供货可快速转化业绩，优势明显，宜早不宜后。
⑨货量组织的关键要领 要点：尽早开盘，把握销售时机。
⑩各类货量组织总结
项目总课程：结束语
营销运营与项目开发运营是密不可分的。 营销、项目都应做好专业板块的本职工作。 作为项目总经理，也应具备优秀的营销运营意识。
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