革文B2B创新营销｜案例分享：如何打造B端企业IP形象？

“To B 公司怎么做？”“To B企业的品牌应该怎么做能更有效呢？”“公司是To B型的，部在宣传的时候只是常规的推软文、微博、微信、直邮、展会，但知名度没有明显提升，还有哪些方式可以打开公司的品牌影响力？”......

To B是门好生意，但难做也是事实。对于企业营销圈来说，有一个共识，就是To B企业的市场推广与销售运营，相比To C企业而言，挑战要大得多。对于B2B marketing，企业总是有很多说不出的痛。在中国To B产业风口渐起渐强的背景下，To B如何破局，成为业界管理者及从业者面临的共同难题。

革文：To B营销新触点 塑造企业品牌IP

B2B传播之所以难，是因为太专业，基本都是以工具、服务或者技术为主，品牌很难有清晰的个性展示出来与用户沟通。这个时候，让传播走向大众，将能让专业的内容通俗化，让尽可能多的客户认识你、了解你，并记住你！

在信息快速迭代的时代，to B企业如何让客户快速准确地记住，需要找到关键的品牌因子，进行重点塑造，形成品牌的高度聚焦！

品牌IP营销是品牌数字化整合营销的重要手段和方式，B To B型企业在品牌数字化整合营销的范畴中，可以应用IP作为品牌文化、服务、价值观等相应的承载。

注意力稀缺时代，品牌塑造需要新意。品牌IP，让B2B营销不再枯燥。

虽然 To B品牌的影响力不需要做到像To C那样妇孺皆知的程度，但是也要力争最大范围的影响到需要影响的目标。互联网让信息更加透明，客户群体更加理性，更加注重品牌和口碑，To B企业再遵循“老套路”，企业品牌高高在上，就会被时代抛下。

品牌IP是从“企业视角”向“客户视角”转变，让内容有用且有趣同时，吸引更多用户的喜欢，甚至让用户爱上你的品牌，成为你品牌的忠实用户。

总结来说，对于2B企业，

· 品牌IP本质是围绕品牌产生更有吸引力的，有延续性、更具拓展性的文化和价值观体系。它与企业品牌、产品和服务完美匹配，联想直接。

· 品牌IP在品牌的愿景、理念、专业优势的基础上，补充更多人性化特点，融入更多态度、主张和文化。

· 品牌IP帮助2B企业打造和沉淀品牌资产，转化粉丝成为品牌客户，提高品牌的认知度和好感度，扩大品牌影响力。

· IP载体没有具象，IP万物可联，且方式繁多，可以帮助品牌实现跨形态、跨时代、跨行业的延展。

革文B2B 品牌IP案例分享

岛津（上海）实验器材有限公司（以下简称：岛津），前身为日本岛津制作所和GL Sciences公司于2007年6月共同出资成立的岛津技迩（上海）商贸有限公司，在2018年7月完成独资化后，正式成为岛津旗下的100%全资子公司。

2021年，【革文Gowin】为【岛津】进行了品牌IP战略塑造，并推出IP场景、动作、表情包等一系列的IP运营工具。

【诉求】

1. 品牌的竞争力：基于行业较为激烈的竞争环境下，岛津面对美资品牌和中国本土企业多重压力下，品牌IP将进一步提升百年企业中的年轻活力、富有朝气的品牌形象。

2、差异化的品牌营销：基于岛津耗材产品主要服务B端客户，行业特性导致自身传播推广方式相对传统单一，品牌IP的塑造将实现岛津差异化的品牌营销和传播。

从前期的调研和访谈中，我们发现岛津SGLC在发展的过程中积累了众多的品牌文化因子。

基于调研和访谈，革文总结出岛津（上海）实验器材公司整体形象关键词“亲和”、“专业”、“活力”。

综上，革文为岛津制定了两个IP策略方向：

策略一：动物方向——以“亲和”为主，专业、活力为辅

策略二：新物种方向——突出行业属性与亲和、专业和活力的形象

综合两个策略方向，且IP的选型方向上，融合品牌的整体印象，最终确定岛津IP形象如下：

并且推出IP形象动态表情包，生动活泼又不失趣味。