如何“玩转”饥饿营销的套路和技巧

1. 什么饥饿？

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业，是指商品提供者有意调低 产量 ，以期达到调控 供求关系 、制造 供不应求 “假象”、以维护 产品形象 并维持商品较高售价和利润率的 营销策略 。

通俗来说：就是经济学中经常提到“供不应求”的现象。厂商让供应的产品减少，从而让消费者们需求变高，造成一种供不应求的假象。在这种情况下，消费者们反而更想要得到这类产品。

即饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

2. 饥饿营销的最终目的

其不仅仅使得商品获得较高的售价和利润额，更是为了对产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

3. 展开饥饿营销的4个步骤

a. 引起关注 想成功实施饥饿营销，首先是要引起用户的关注，如果用户对你的产品一点兴趣都没有，何来饥饿一说?让大家对产品关注，建立初步的认识是成功的第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

例如：活动负责人通常会选择人群集中的地方（农贸、大商场、夜市等），摆个摊子，负责人使用喇叭进行宣传，并用促销话语引导消费者一步一步进入“消费”的圈子。多采用“为了回报消费者的支持，现免费赠送。”等字眼。大家一听是免费送，而且东西又这么诱人，很多人全围上来了。

b. 建立需求 仅仅是引起用户的关注还不行，还要让用户发现自身对产品有需求。如果大家只是关注，自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。

如：现在抖音直播间会塑造争抢氛围，主播各种说辞，会让你觉得这个商品是需要的，就算现在不需要，限时秒杀价拿下商品，囤着也不吃亏。

c. 建立期望值 引起用户关注后，还需要再加一把火，帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

如："物以稀为贵”，故意限制产品库存，不给消费者理性思考的时间，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈，激情下单。

d. 设立条件 最后一步，设立产品所需要的条件

总之：经过上面这一系列的步骤，一些低免疫力人群早已失去了理智，中了商家的“圈套”。

4. 饥饿营销带来好处

强化消费者的购买欲望、放大品牌的号召力和有利于企业获得稳定的收益。

5. 过度饥饿营销带来坏处

有客户流失、品牌伤害、排斥顾客以及顾客反感。

6. 饥饿营销的四大适用原则

前提：产品

基础：强大品牌

关键：消费者心理因素

保障：有效的宣传造势

适合新人的饥饿营方式，我们知道，网络是各种宣传方式中成本最低的一种有效手段。

一个品牌在发展初期往往会选择网络进行饥饿营销宣传，网络变化不是能在计划范围内完全可控的，难免就会出现各种各样的问题。那么我们在宣传的过程中应遵守四大适用原则

一、保证产品质量

在一个产品的发展初期，切忌因为急于宣传、扩大产品效应而忽略产品质量。当客户最初尝试你的产品时，得到的是一个不够完美的印象，那么你的宣传做的再好也没有任何作用。你只能成为‘做一锤子买卖’的商家。

二、保证宣传质量，建立品牌形象

若要做一个长久的品牌，就要记住从开始就将宣传定位在高大上的层面上。可以通过文字、图片、视频、动画、漫画、游戏等等都可以作为宣传的载体，将创建的高质量主题，分布在不同的载体，从而利于大规模传播。

三、建立心理共鸣

借以产品的功能性利益能触碰到消费者的心灵，从而突出品牌个性，营造品牌形象。所以品牌需注意，自我表现和情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

四、有效宣传造势

宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，全网平台和电视广告的推广；杂志、地铁、电梯等各种媒介的“重点曝光度”；明星代言的眼球吸引等众多策略与手段，各有千秋。各品牌需要根据自身特点，尽量做到选择有度的宣传。

现实案列：

苹果是最擅长饥饿营销企业之一，了解中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone 没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。近期在双十一活动上，推出2022新款的基础平板，使得他家平板（ipad）所有系列都小幅度提价一两百的区间。目的就是使得新机与往年的新机的价格没有明显的可比性，消费者怎样权衡购买，赢家当然还是商家啦。苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。经相关机构了解到苹果新机发售前后的市场情况，发现苹果在中国市场大肆推行“饥饿营销”策略，整套情节紧凑，恰似一出精心布局的大片。