拼多多营销策略的关键点是什么？跟着营销大佬拼多多搞营销

拼多多是用户通过发起与朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼单购买商品的第三方购物平台。拼多多自2015年上线至今，用户数量已突破3亿人，月成交总额超过400亿人民币:今年的7月26日，拼多多正式在美国上市，上市首日，算涨幅招过40%，拼多多在短短的一年时间内发展如此迅速，直独具特色的新功不可没，但其迅速发展的同时，在模式方面也存在着许多的不足，拼多多仍需不断修正，以谋求更好的发展。

拼多多营销策略分析

1.刺激消费者分享时，多用直接的刺激，比如现金红包

举个例子说明：滴滴以及其他打车软件盛行，并且竞争激烈的时候，都是用红包在“抢”用户，几块到十几块不等的红包就激发了全民打车潮。

2.合理利用人性

在拼多多的拼团里，因为开团的“团长”可以免费获得该商品，“团长”就会非常有意愿成团，这就刺激“团长”在自己的微信上邀请好友参团。成团以后，其他团员会发现邀请者可以免费获得商品，这时候就会有开团获得免费商品的意愿。

3.和微信捆绑

微信社交为熟人社交体系，好友与好友之间存在着一定程度的信任关系，出于人情不好拒绝，所以在微信体系内进行分享传播，能明显提高病毒营销活动的打开率和参与人数。

4.沟通+转移

拼多多的业务形式——电子商务分组、议价(也有前期1元购买的形式)。用户可以通过分享链接或链接到微信等社交获得相应的利益，从下单到支付，每一步都暗示和引导卖家“分享”，帮助拼多多吸引更多的用户并流到路上，达到分流和实现的目的。

而这种看似简单的分享和集体议价，正是拼多多崛起的关键。成都川奇吕电商认为通过最直接的降价方式，鼓励买家将APP给更多的人，买家也从中获得了更多的折扣。

5.学会借助其他知名开展营销

这些知名品牌和场景，很容易吸引用户和获得用户认可。在病毒营销过程中，它也能增加传播效应，引起更多消费者参与。

6.式社交拼团模式

拼多多的裂变式社交拼团模式具体是指：若拼多多的用户想通过拼团获得某种大额优惠，他就必须主动邀请其亲朋好友一同参与进来，从而由一人参与迅速扩大到多人共同参与。在拼多多的拼团模式下，若想参与拼单，必须下载拼多多 APP并注册成为拼多多的用户，从而拼多多的用户数量，从一名用户迅速扩大到该用户周边几平所有亲朋好友:拼多多将每一个用户看作社交拼才的裂变原点，每一个人都可以是流量的入口，也可以是流量扩散的渠道，利用他们的朋友圈、社交网络，在短时间内聚集大量用户，实现用户的指数增长。

拼多多利用消费者大多追求物美价廉的心理，利用低成本的裂变式社交拼团模式赢得大量用户:同时，利用亲朋好友之间的信任，实现产品的高销售量。

7.强化营销实施基础

拼多多应从源头抓起，提高商家的准入门槛，要求商家拿出营业执照、产品质量合格证书等相关证明，让产品质量过关的正规商家进入平台。然后完善准入机制，先让商家拿出一定比例的保证金，产品一旦出现问题，平台直接用这部分钱赔偿给消费者，并对商家进行高额罚款处置。最后监督商家的售后服务体系，做到在上班时间客服在线，能及时回答顾客的问题，帮助顾客解决在购买商品时以及收到货物时遇到的困扰。

8.优惠券营销

拼多多的优惠券分为两种：店铺优惠券和平台优惠券，且这两种券可以同时使用，让顾客认为优惠力度大，可以吸引更多用户在此平台下单。尽管优惠券优惠的金额不多，但是能让买家减轻“剁手罪恶感”，会更有意愿消费。

全电商平台最低的产品价格，使得消费者在其他同等条件下，更愿意使用拼多多进行购物，低价营销作为对于消费者最为实惠的策略，在一定程度上会吸止更多的消费者成为拼多多的用户。