安踏的网络营销策略

安踏环境分析

近些年来，我国各大行业的竞争越来越激烈。安踏公司也不例外，要想持续的生存和发展，就必须认清眼前受到了哪些威胁和挑战，然后根据白身的情况调整策略，抓住机遇，以求得更好的发展。为了更好地对安踏企业营销策略进行研究，需认真中视安踏所面临的营销环境和企业白身现状。这是必不可少的，也为制定切实有效的营销策略创造了前提条件。

(一)安踏产品分析

安踏产品分类明确，品类众多且质量好，对品质管理规范。鞋型风格运动化是安踏给予消费者的正面印象，也是安踏鞋子主要的竞争力。安踏鞋子主要的产品线有:板鞋类、户外跑鞋类、篮球鞋类、网球鞋类。安踏在专业体育用品领域的强势，尤其是安踏篮球，己为安踏奠定专业形象，并在大众市场取得领先地位。除了巩固篮球方而的优势，安踏更开始进一步丰富网球产品系列，以深入渗透网球产品市场。安踏的跑步鞋领域也是实力雄厚，并投入大量资金进行跑鞋科技研究，创造了A-CORE 减震科技。

(二)安踏消费者分析

由于社会发展的节奏越来越快，现代人需求更趋差异性和多样性，不同的消费者对产品的选择亦是不相同。重要的是，运动休闲品牌必须呈现一种多样性 ，强调消费者的感受,强调品牌与细分市场之间的沟通和理解。具体从消费需求、购鞋群体、购买原因、购买分析。

(三)安踏竞争者分析

安踏作为全国知名品牌，要认清自己身处的市场竞争环境，才能根据竞争对手的战略走向，制定出具有优势的营销战略。就现阶段而言，安踏面临的竞争主要有以下几个方面:

1. 产品总量相对过剩
   不管是中档产品还是低档产品，从总量来看，都是相对过剩。更可怕的是更多的中低档运动休闲新品牌不断涌现。
2. 竞争对手实力雄厚
   以李宁、双星为代表的老品牌，既有品牌知名度，悠悠品牌美誉度的体育用品企业，不断推陈出新，在不同的价位上进行产品线延伸，从面能够在不同水平的细分市场与其他厂家进行竞争。而安踏，虽然有一定的知名度，但品牌满意度不够理想。
3. 竞争手段从单一到全方位

运动休闲业的竞争越趋于理性化，多元化。因此，安踏要与它们竞争，必须得与时俱进，显示自身的优势和特色。

(四)安踏市场分析

就国内鞋业市场而言，安踏的鞋业无疑遥遥领先于国内同类别产品，由于安踏在销售网点上占据的绝对优势，囚此，其市场占有率也有着巨大的优势。但是，就品牌的内涵、以及价而言，安踏与国外知名运动鞋品牌还是有一定差距的。

安踏营销策略分析

通过对所处营销环境的分析后，安踏企业冰能更好的制定出可行性的营销策略0 并大力发挥自身的优势，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

(一)安踏产品策略

“顾客是上帝”， 满足消费者的需求，是生产产品的首要目的。只有通过了解消费者的不同需求，冰能更好的促进产品的销售。安踏产品作为国产品牌，为国人周知，深受广大青年尤其是大学生的喜爱。安踏产品生命周期己进入成熟期， 为极大的满足消费者的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举;-方面，开发-批中高档产品以提升安踏的品牌形象;另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品。同时，安踏产品的外包装应根据该产品的特定消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求。从某种意义.上来说，创造顾客就是创造差异， 有差异才能有市场，才能在强手如林的同业竞争者立于不败之地。安踏深入挖掘品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中,突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。此外，安踏也突出产品“专业化典范”， 保持产品的独具风格。任何产品，如果没有专业化作为载体，它就会显得苍白无力。安踏要做到技术与时俱进，不断满足消费者的需求。总之，产品差异化策略的成功与否最高标准就是得到顾客的认可。

(二) 安踏价格策略

企业的定价策略是组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性。产品的价格往往直接关系到市场需求量的多少和利润的高低，决定着企业的生存和发展。安踏的定价目标在追求利润的同时，就必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。而目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。在定价目标方向上，安踏以大量的低档产品占领市场份额，同时以中低档产品获得利润。安踏长期从价格设计上把品牌定位在一个中档品牌，将消费者的品牌价值与竞争导向定价有机结合，迎合了国内的现实消费力。

(三) 安踏渠道策略

安踏总裁丁志忠认为:“终端网络是一个企业的生存之本国内市场是个十分庞大的市场，要在这个大市场里找到属于自的位置，就必须拥有属于自的网络。而完善职场网络对于产品销售是至关重要的，品牌竞争在一定的程度上取决于市场渠道的争夺。安踏经过多年的努力，如今建立起一个稳定的渠道网络，为公司的发展奠定了坚实的基础。首先，安踏朵取了分级经营的加盟模式，在全国建立了2000 多个专营点。用大规模的广告促进终端销售，并刺激其他的代理商或经销商加盟安踏。其次，面对国外品牌在一线城市的强势进攻，安踏选择立足国内， 定位二三线城市的战略布局。利用因地制宜地升级渠道， 在大城市多开店、小城市开大店。安踏正是利用品牌迅速提升的机会，对整个销售体系进行全面完善，从分销，做专柜迅速转为专卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作。一方面，根据消费者的习惯，在三线城市可以开设客流量较大的大店，这样既能提升品牌效应，又能促进消费;另一方面可以继续开设多家店面在一线城市或者部分一、二线城市，在方便消费的同时，保持其在国内二、三线市场中占据领先地位。这就有利于及时了解消费者对产品的反馈情况及网络的信息资源。此外还扩大自营店，展示自我实力。安踏把旗舰店建设作为渠道销售，重力推进整体市场升级运动，实现了一个大城市有-一个安踏旗舰店。这不仅提升市场终端的整体营销能力，也将消费者与安踏品牌更紧密的联系在一-起。而安踏对国际渠道的布局则是“扎根中国、布局亚太、展望世界”。最后，安踏企业更借助了网络的传播力量，选择了中国最大的网络平台-淘宝网，并建立了官方旗舰网店。这对企业品牌的传播具有很大的推动力。