营销技巧：销售不跟踪，等于一场空

：销售不跟踪，等于一场空

很多做销售的，开发客户的能力很强，能说会道，把客户说得很动心，有的很快就成交了，可是他开发完，成交以后，就开始去找别的新客户去了，这些成交的客户，被他一个个地遗忘了。

还有的销售员在跟客户沟通了多次以后，看到客户没有成交的意向，就失去了耐心，不再跟踪，不再关注。

这种现象很普遍，他们就像猴子掰苞米，掰一个扔一个，不去跟踪，不去服务，慢慢地就淡忘了。

有人说，成交才是服务的开始，对于这些已经成交的客户，应当服务好，经营好，跟踪好，对于那些没有成交的客户，如果他们经过你多次的沟通，已经有了观念，你更应该继续跟踪，做好服务，做好解释。

根据调查发现，有80%的大订单都是在第4次到第11次之间成交的，看到这个结果，相信你不会这么轻言放弃了吧。

那如何做好销售跟踪呢？今天就来跟大家探讨交流一下。

首先每次去拜访都要有一个漂亮充足的理由，你的理由越充分越合理，你就越能调动客户的行动力，所以要找到合理且漂亮的拜访理由就显得非常重要。比方说，我明天正好要去你旁边的单位去，您看是不是方便去打搅您；比如说，我刚刚从桂林回来，特地给您带了您喜欢喝的桂林三花酒给您尝尝……

其次跟进的时间间隔不能太短，也不能太长，时间太短，会让客户感觉你的目的性太强，怕被你打搅，时间太久，会淡化客户的兴趣点，淡化他对你的印象，热度减了，要想升温，难度很大。

还有，每次跟进拜访的时候，不要表现出一种迫切的心理，不要目的性太强，一定要事先做好功课，要有充足的理由，做好演练，说什么，怎么说，最好是事先找同事演练一遍，尽可能做到熟练应对，润物细无声，在不知不觉中，让客户进入你的销售轨道里来，销售于无形，才是最高境界。

销售不跟踪，等于一场空，做销售的一定要懂得持续跟踪的重要性，跟踪好，服务好，经营好，让客户对你产生信任了，依赖了，成交只是时间问题，不是今天，就是明天后天。

处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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