| 这是B2B/库的第12篇。 此篇文章重点讲述在实施B2B时，企业内部如何进行资源分配。 B2B营销方法的关键在于将销售和营销工作集中在数量相对较少、具有最大收入潜力的高价值客户上，就像在需求挖掘过程中定义符合销售条件的线索一样，是一项最基础的工作。客户选择的目标是优化销售和营销资源，也就是时间、人员和预算，将它们集中在最有可能带来巨大收益的客户上，因此，客户选择在营销计划中至关重要，前期必须投入大量精力，协调销售和营销部门选择最佳客户，不能走任何捷径。
为高价值客户分层 针对高价值客户的营销，可以采取一系列的策略，从最密集的策略（针对少数巨型客户）到高度可扩展的策略（针对成千上万的小型客户，并依旧以客户为中心）。采取按级别考虑营销工作的方法（参见图1）。 图1：高价值客户选择的分层方法 B2B营销计划专注于特定的级别，并结合不同类型产出策略和活动，不管采用哪种策略，以这种方式思考客户的规模和数量，将有助于衡量资源分配、自动化程度和对可扩展性的影响（参见表2）。 表2：企业中常见的高价值客户类型
|
相关文章
KOL营销：小红书优质短视频达人筛选指南
目前，作为流量黑马的短视频以各种姿态活跃在各类平台，女性用户占比最高的UGC种草平台小红书也涌现了许多优质的短视频博主。品牌如何选择优质的短视频达人，促成爆款视频，实现高ROI，这篇文章会给到你有用的实操内容。 01 短视频趋势走高 根据第9届中国网络视听大会...
什么是软文营销推广，应该怎么做合适？
为了让新闻稿的效果更符合企业要求，我们该怎么做？ 1.新闻 新闻策划是开展新闻的总体思路，也是执行计划。拟定每篇新闻稿的话题方向，让公司思路清晰。这是整体的概念。如果只是写一篇文章就发表一篇文章，随意发布新闻稿会大大降低新闻营销的威力。 2. 新闻稿写作质量 企业营销通讯的...
微信读书，是如何用社交做用户增长的？
0 亿用户量的微信，长期霸占 App 榜首，在社交界出尽了风头。 可惜，旗下的“干儿子”们大多都是扶不起的阿斗，前段时间微视靠微信导流，招致无数用户的骂声，有人戏称微视是烂泥扶不上墙。 “干儿子”微信支付，直接把入口嫁接在微信上了，第一时间享受微信所有的人脉关系，尽管发...
国务院国有资产监督管理委员会新闻宣传工作管理暂行办法
第九条 国资委新闻发布会（包括记者招待会、新闻通报会）的组织实施。 根据需要，不定期举行新闻发布会，由新闻发言人发布新闻，同时可请委领导或有关厅局负责人回答记者提问。新闻发布会由宣传局负责牵头组织，经委主要领导批准。 （一）新闻发布会的办理。 1.以国务院新闻办公室名...
关于专题收录速度却严重滞后的问题。
众所周知，网站专题页面内容丰富、用户体验好，但是更新频率低，于是就出现了专题收录速度却严重滞后的问题，有哪些什么方法技巧可以提高网站专题页面的收录呢？ 首先，需要分清网站专题页面与普通网站页面的的区别。所谓的专题页面就是站长、网站所属人等为了某一活动等精心设计和制作、倾注了大量心血（包含美工、策划...
为什么有些落地页，你看了就想买？
数字广告领域正在发生着什么变化？ SEM 和信息流 到底有着怎样的区别？ 想要做出效果，线上 付费广告的核心 是什么？ 作为网络营销从业人员，未来的职业方向 和发展空间 是什么？ 针对以上的问题，今天我们很荣幸的邀请到了拥有17年经验的广告大咖微微老师，来为大家做个分享！ 另外，...