外贸人掌握这些海外社媒营销技巧能让你询盘不断、订单爆增 ...

针对海外社交媒体平台，做好正确的认知和定位，掌握灵活的和，并加以坚持，会给自己带来源源不断的询盘。

但是，如何做好海外社交媒体？这就给外贸人的营销之路出了一道难题。

想进行海外社交媒体营销，一系列的问题都需要在营销过程中不断地去观察、摸索、调整和优化，才能让海外社交媒体营销得到所预期的回报。先明白两点：

01

明确营销目标

营销目标会影响到具体的营销策略及社媒平台的选择，比如想要建立认知就应侧重营销、病毒营销及受众互动，想要扩大客户群就可以尝试使用LinkedIn和Facebook。想要改善客户服务就可以选择更灵活的Facebook和Twitter即时通讯。

海外社交媒体平台属性：Facebook人气最高，LinkedIn最专业，Twitter信息传播最快，Instagram最年轻。

02

多了解，多互动，多主动

01.社交媒体营销有很独特的一方面，那就是你可以与你的粉丝群互动，他们当中或许有你的潜在客户。你可以关注他们的动态，看到他们的日常，以便更好的调整自己的营销策略。

02.人们玩社交媒体，但也不会喜欢看你的营销广告。所以你发布的内容，不能条条像是广告，不要让你自己看起来像个(非贬义)那样。其实他们希望看到的是欢乐、有意义的优质内容，和他们多互动。先喜欢上你的内容，然后对你感兴趣，从而接受你。

03.主动寻找客户，在社交媒体平台上，你需要尽可能多的加入到一些与你产品或者行业相关的小组中。在这些小组中与他们交朋友，慢慢的让他们对你感兴趣，再给出你的链接，或许你的成功几率会变得很大。主动添加目标客户，也是同理。

我们继续来分解在不同的海外社交媒体平台上，你应该做好什么？

01.Facebook

Facebook可谓是用户大王了，每月活跃用户超过16.5亿，而且几乎每个年龄段的用户都很活跃，是一个极其多样化的平台。此外，研究发现16.5亿用户中有一半的用户会在Facebook上点赞品牌页面甚至互动，非常有利于中小企业吸粉并且增加热度。

Facebook能对企业的益处：

• 用户在搜寻企业产品或服务时更容易被找到
• 与客户及潜在客户更紧密的联系在一起
• 为企业自身创造一个交流社区
• 能更直接的企业所创造的资源

如何从Facebook为网站带来流量？

01.充分利用个人信息资资源

Facebook是交流式社区，人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事，那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料，就是大家所必须去研究的。

02.在涂鸦墙和照片夹中放置有关网站的各类图片和信息

Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博，能够让你写出现在的心情。另外就是常见的照片夹，平时大家制作的网站推广的图片和网站的logo可以派上用场了。

03.建立起你自己的网络

Facebook是一个交友式的互动平台，你要学会建立起自己的友谊圈子，发掘对你的网站感兴趣的人群。

04.经常保持更新

必须时常保持你的Facebook的各类信息包括博客的文章更新，这样才能持续引来流量。

05.活跃起来

如何让你的Facebook主页受到更多人的关注，或者给人留下最深的印象呢？坐等可不行，必须活跃起来。多去参与别人的博客分享，多参加各类的圈子。

06.安排好你的个人主页

Facebook的应用很灵活，安排好自己需要的应用，充分利用rss的提交功能。

7.确定哪些是你需要的应用

Facebook的众多应用，挑选你最擅长和最需要的放在首页，例如链接的发布和博客。

8.使用Facebook的广告联盟

Facebook提供它网站的内部广告联盟，也可以说是ppc，此项功能属于付费的功能，看自己的使用情况了。

02.Twitter

Twitter和微博一样有字数限制，商家只能使用250字符的“推文”与受众互动。虽然Twitter有字数限制，但Twitter是一个绝佳的教育的平台。据调查，67％的用户更有可能选择他们在Twitter上关注的品牌。

Twitter上最大的用户群是年龄在18-29岁之间的男性和女性。

Twitter的主要业务用途包括与粉丝互动，回答问题，解决投诉，以及为网站，虽然250个字符很短，但许多品牌都认为Twitter是最快速简单的与消费者联系互动的方式之一。

他的职责就像一个网上客户服务代表，随时随地高效解决客户疑问。因此，Twitter被视为与消费者建立强大互动为网站引流以及提高转化率的最佳。

03.LinkedIn

LinkedIn最初是一个旨在帮助职场专业人士相互联系的沟通平台，但它已发展成为一个庞大的社交渠道。

专业人士不仅可以互相连接（connect），还可以分享行业见解，求职者还可以接受求职面试，或公司会寻找潜在的招聘候选人。LinkedIn超5亿用户中的大多数包括年龄在30-64岁之间完成高等教育学习的用户。

使用LinkedIn开发客户的5种方法：

• 拓展积累关系
• 提高可见度
• 增加建立更多联系的机会
• 提高你个人资料页面的Google PR值
• 做搜索引擎优化

04.YouTube

我们都知道，YouTube是全球第二大搜索引擎，多元的聚集地。值得一提的是，大部分用户在热衷于YouTube原创视频的同时，更喜欢在YouTube上看广告。

据报告，每年较热门的YouTube视频当中就有很大一部分是广告内容。YouTube上的广告形式多样，其中较受欢迎的是，6秒可跳过的插屏广告。与国内视频网站强制用户观看长达2分钟广告不同，YouTube广告只看6秒就可跳过，此种机制，不仅尊重用户，更对广告主有益。

05.Instagram

Instagram是一个纯视觉化的移动端平台，超过80%的用户会真实地在Instagram上进行购买消费或者是搜寻他们计划购入的商品。

如何在Instagram上进行购买呢？Instagram在2016年年底提出了Shoppable Posts的功能，这项功能于2018正式推出，用户也正是通过Instagram上的这一个功能进行购买的。

营销技巧分享：

01.高清、美观的图片很重要。Instagram是一个视觉化的平台，人们首先看到的是产品的图片，之后才是文本信息。

02.让消费者觉得自己就缺这样东西。想要做到这一点最好的办法就是生活化的摄影作品。一张有人在使用或者穿戴着某样商品的照片再有说服力不过了。要向消费者传达出，在使用某样商品后他们的生活质量有明显的提高这种信息。

06.Pinterest

熟悉Pinterest的用户都知道，Pinterest是有自己一套语言符号的。也就是意味着，Pinterest有自己独特的销售方式。

以前人们在看到某样很喜欢的物品，必须得花精力去找，并且存在找不到的可能性，但是Pinterest解决了这个问题。

Pinterest上带有蓝色标价的帖子，就意味着这件商品是可以购买的。可以利用Pinterest这个可购买功能将Pinterest账号与企业官网联系起来。

营销技巧分享：

01.Pinterest上的帖子不会消失，由于用户的转发或者保存，这些帖子在被上传之后会存在很长一段时间，一家商品信息可能在上传两年后都还在继续流传着。

02.关键词在广告定位方面，Pinterest有着其他社交平台不具有的一项功能，商家可以使用一些消费者可能会搜索的关键词进行定位消费者。

正因为海外社交媒体平台的重要性和独特性，才让越来越多的外贸人在进行外贸时选择海外社交媒体。尤其是在疫情的世界性背景下，更提醒了外贸人应该通过海外社交媒体等网络方式，积极主动的开发客户，抢占市场，培养买家。

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