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3分钟告诉你，营销渠道到底怎么选

iseeyu2年前 (2024-10-25)推广85

2020年第一季度效果很差，老板说拓展新的营销挖掘更多目标客户提升效果，抛出这个命题之后可把营销总监们愁坏了!

　　

如何选择渠道，选择哪些渠道?

如何分配预算?

如何制定营销策略?

　　

当你把一个问题拆分开后，你会发现有很多小细节需要你思考。

　　

由于时间问题，厚昌学院营销总监培训今天主要来跟大家聊聊"如何选择渠道"。在选择渠道时，都需要考量哪些因素，这篇文章会给大家一个答案。

　

对渠道的熟悉，意味着是否能为选择合适的渠道，也意味着是否能让推广取得一个好的效果。

　　

而只有了解各种渠道的特性，才能筛选出适合品牌推广的渠道;才能够根据不同营销渠道的特性，制定不同的推广策略。

　　

这里我们依据各渠道特性将其分成5类：门户类、社交类、搜索类、视频类、自媒体类。

　　

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门户类

　　

说到门户网站，我们马上就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站。

　　

优势：平台信任度高、权重高

　　

劣势：受众不精准、流量少

　　

用途：品牌形象提升、新品发布会

　　

渠道：

　　

①大门户：品牌活动、新品发布、人物专访、压负面

　　

②垂直门户：发一些经验分享、教程等内容，增加产品认知。

　　

3分钟告诉你，营销渠道到底怎么选

社交类

　　

一些社区、、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类。

　　

优势：用户黏度高、意向明确

　　

劣势：受众群体小、话题不可控

　　

目的：①增加产品认知②引导关注③口碑传播

　　

社群的互动性强但是有时效性，社群的每个高质量回答所搜索的时候都能看到。

　　

搜索类

　　

狭义的搜索大家可能以为是百度搜索和百度引擎，其实广义上的搜索包括SEO、ASO(手机app搜索排名)问答类、类、服务和微信搜一搜等等。

　　

优势：流量精准、转化可控

　　

劣势：见效慢、难度大

　　

目的：产品销售、获取用户

　　

做搜索类文章一定要选好关键词，而ASO也建议大家可以去尝试一下，把自己的网站做成app是可以做到的，效果可能超乎你的想象哦。

　　

视频类

　　

视频类有长视频和短视频两大类：

　　

01. 短视频

　　

目的：建立信任、增加产品认知、产品销售

　　

优势：可信度高、能力强

　　

劣势：留存低、技术门槛高

　　

02. 长视频

　　

优势：可信度高、变现能力强

　　

劣势：流量少、技术门槛高

　　

渠道：爱奇艺、腾讯、优酷、B站

　　

长视频和短视频我们都要去做，比如长视频一般适用于教育类，短视频是可以直接带购物车卖东西。

　　

03. 直播

　　

优势：可信度高、变现能力强

　　

劣势：留存低、技术门槛高

　　

渠道：抖音、快手、B站

　　

自媒体类

　　

一般有公众号、微博、今日头条等渠道

　　

优势：曝光高、渠道多

　　

劣势：意向低、限制多(会被封号、转化限制)

　　

　　

我们了解渠道是为了找到这些渠道的共同性，因为市面上渠道太多，我们不能每个都去深入分析和测试一番，但是掌握方法就能举一反三。

　　

我们需要分析每个渠道的底层逻辑，洞察渠道的核心是需求的洞察，思考自己的受众是不是在这个渠道，他们喜欢看什么内容?要用什么方法去转化?

　　

以抖音为例，我会先琢磨竞价员做不做抖音?如果有我的受众在这个渠道，就会考虑他们想看到什么内容?是干货分享?还是讲一讲行业案例?还是说说竞价的一些奇闻趣事?如果我的内容被他们喜欢，最后我怎么转化他?

　　

最后在选择营销渠道时，我们要考虑两个问题：

　　

1、渠道能达到怎样的营销目的?

　　

有些渠道可以同时达到多种营销目的，具备相同营销目的往往有重合的人群属性。

　　

2、什么样的内容能达到营销目的?

　　

你会发现只要营销目的明确，就算渠道不同，内容大同小异，只是在变化展现的形式。

　　

每件事物都会有不同的发展阶段，而对于公司而言，不同阶段所需要达到的目的是不同的。我们的营销目的，决定了内容的展现形式。

　　

作为管理者，我们需要做到的是将这些理论与实际操作完美融合，只有坚持不断地总结经验，再将这些宝贵经验运用到管理团队的实际问题上，逐步解决每一环节存在的疑问，你才能成为一个真正优秀的营销总监。

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