请多关注、点赞、转发！如何做好销售，制定【渠道策略】的3步骤PPT源文件！ 目录营销渠道的概念及分类 零售商和批发商简介 营销渠道设计与管理 营销渠道的概念及分类
营销渠道：是产品及其所有权从生产领域转移到消费领域过程中的通道。
所谓渠道的长度：是指产品从生产者到最终用户所经历的环节的多少。
渠道宽度：营销渠道中每一级所使用的中间商的数目。 1、密集分销：在一地区选择多家销售商，可形成较好竞争态势。适用于低值易耗的快速消费品（香烟、饮料、食品、洗化品等） 2、选择分销：在一地区选择有限几家销售商，鼓励彼此竞争。适用于消费品中的选购品（家用PC；；运动鞋等） 3、独家分销：在一地区只选择一家销售商，适用于选购品或特殊品（价格昂贵的耐用消费品，如钢琴）
中间商简介
1、代理商 2、经销商 批发商：针对零售商，即有代理商，也有批发商。 零售商：针对消费者。
零售业种是按所经营的商品类型划分或组建的零售商店。这种商店自古有之，诸如古代就存在的布店、粮店、肉店、鞋店、杂货店等。
（1）目标顾客 （2）价格策略 （3）商品结构 （4）商品性 （5）服务方式 （6）购买便利 （7）店铺环境 营销渠道的设计与管理
（一）顾客特性 （二）产品特性 （三）中间商的特点
1、营销渠道绩效：销售量、占有率、目标利润等 2、营销渠道的控制程度 2、营销渠道的控制程度
1、营销渠道的长度设计 长渠道的决策因素： 产品的单位价格低 产品的单位利润低 顾客数量大 顾客的采购金额和数量少 不需要服务 短渠道的决策因素： 产品的单位价格高 产品的单位利润高 顾客数量小 顾客的采购金额和数量大 顾客需要服务
直销渠道的优点： 简化了流通过程，减少了流通时间 加强推销力度 制造商具有对渠道的绝对控制权 提供服务 消除中间商的利润，使价格更具有竞争力 了解市场 直销渠道的缺点： 消耗了大量的制造商资源 并不是所有产品都适合直接营销
经济性标准 成本；费用；周转；效率等 控制性标准 价格；窜货；回款；返利；退货等 适应性标准 因市场与竞争及企业自身和中间商的问题，合同的签订上时间性问题
有效的营销传播需要依据两个基本原理，这是营销中开展任何营销传播活动所需要遵循的原则。
用多样化的营销传播手段，向消费者传递同一诉求。消费者“听见的是一种声音，能更有效接受传播的信息，准确辨认企业及其产品和服务。
具体PPT文件关注【德耘资本】头条号，看商业本质，秘籍，爆品案例一网打尽！ 如需源文件，加微信“mqmedia110”备注“营销渠道”获取源文件。 |
相关文章
小编分享为什么seo入门教程那么多，依旧做不好seo。
seo，可以用海量来形容，很多人看了那么多的seo入门教程，却依旧做不好seo，这个问题不是个例，是大部分seoer面临的问题。 一：为什么质量参差不齐的seo教程海量喷发? 互联网的出现让人们获得信息的时间大大缩短，一台电脑连接网线便可游览天下。seo是一个看似很简单的技术，因为简单，所以每个...
企业网站SEO优化，为什么更新旧内容。
进入网站管理员工具和检查你的搜索结果分析。如果某些内容的点击率很低，则需要更新内容。看你的标题和描述。确保它包含相关的关键字，但它也很有趣，并吸引人们快速浏览搜索结果。接下来我们看看企业优化，为什么更新旧内容吧。 你有没有在未经编辑的情况下发表过一篇文章，而且从不回头看？发布错误的文...
我来教你全网推广过程中友情链接的作用。
很多人做SEO不知道为什么要做，经常有看到一些网站链接到百度，以及其他网站，但对方的网站并没有链接你，这是非常不好的，我们一起和全网推广专家来看下关于友情链接的一些知识。 友情链接是指互相在自己的网站上放对方网站的链接。必须要能在网页代码中找到网址和网站名称，而且浏览网页的时候能显示网站...
什么是网络营销。
网络营销，广义上说，是以互联网为主要手段开展的营销活动。狭义上说，是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对公司产品和服务进行一系列的营销策划活动，达到个人推广的目的，现在比较火的就是整合网络营销。那么，什么是网络营销呢？有什么特点？ 一、什么是网络营销 网络营销的本质就是在网络上进行营销的一...
怎么做SEO优化技能学习
怎么做SEO学习最近这些年，SEO优化技能这个作业知道的人越来越多的了，学习的人也越来越多。许多人都听说过SEO优化，可能是听到职业里的一些所谓的“SEO大神”揄扬，说学习SEO优化之后能够怎样挣钱、怎么发财、怎么躺着收钱等等，然后就都跑来学习SEO，想着一夜暴富，想着一了百了的躺着挣钱。基本上，抱...
如何从0（产品营销策划方案）
初创企业一切为零，在刚开始打造品牌的时候，没有思路，觉得头大无从下手。如果不厘清思路、确定好计划和方向，会导致后悔走很多弯路，对后续的发展和获客有很大影响。 那么初创企业如何从0-1打造品牌？首先一点是市场调研和品牌定位，这是做品牌开始的基础，确定一个深度的垂直概念切入，很快就可以找到用户群体，打...