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七种模式助你打造畅销的农产品营销渠道

iseeyu2年前 (2024-10-25)推广100

1.会员制模式随着人们经济条件的好转，原生态农产品的吸引力越来越大，关注度也越来越高。由于城里的食物越来越没有童年的味道，很多产品要么含有各种添加剂要么就是转基因食品，已经把消费者的味蕾搞得疲惫不堪。所以，原生态农产品几乎成为“高端消费”的代名词。而会员制模式也随之应运而生，必将会在今后的一段时间内快速发展起来。会员制产生后，通过各种“商会、车友会、同学会、业委会”等快速传播并流行。总有一部分人会为了更好的去追求，所以，要通过各种办法对产品进行“包装”。会员制必定是未来原生态农产品的主要发展方向之一，而我们需要做的是找准目标客户群体，通过合适的方式建立会员制供需关系。

2. 网络营销是现阶段比较流行的一种销售方式。但农产品的网络销售，尤其是初级产品的销售，与时节关联较大，它不像其他深加工产品可以常年销售，所以网络销售并不能作为主。

网络销售目标非常明确，就是一线城市及省会城市。目标明确后，需要让大家了解产品好在哪？怎样生产的？大家需要溯源，知道，这个时候，人们最喜欢的论坛，尤其是论坛就成为主战场了。因此，可以建个宣传帖，长年进行产品宣传，以提高产品的关注度；同时把微信、微店、淘宝、订阅号、农产品销售平台等相关联，进行全面宣传。

七种模式助你打造畅销的农产品营销渠道

3.订单制模式订单制其实是会员制的一种升级版本，会员以大型加工经营者为主，产量符合经营者的生产需要。对此，原始农产品生产者通常是规模种植，粮食主要针对精细加工的经营者，水果针对水果深加工及饮料经营者建立长效的合作机制，是每个农民都希望的，但也面临着双方由于而出现的价格竞争。种植的多了，经营者会选择产品更好且价格更低的；种植的少了，种植方会选择给价高的经营者；在竞争中，没有谁对谁错，仅仅是价格的调整。因此，订单制多出现在经营者自己的基地，因为双方都有信用违约问题，一旦信用违约，面临的风险双方都要承担。

4.配送制模式配送制是针对大订单、多品类农产品，且长期有供需关系的商家进行的一种合作方式。这关系一个产业，产品需要多样化，且能够长年根据季节的不同，提供不同的产品。

例如，很多酒店、餐厅都有专门机构，长期给各单位运送单一或多类产品，因为商家有着长期的信用关系，并且运送单位也有固定的产品来源。这是农业的深度营销，作为原始农产品的生产者，为此类单位或其他有需求的单位提供应季产品，也是一种长效机制。

5.专卖制模式这是品牌产品的一种最终营销方式，可以从市场上看到各种品牌的专卖，LV、奔驰、宝马等大家都非常熟悉，农产品也可以进行此类方式的售卖。大宗产品均可实行此类，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成规模产品，这是一种在农产品批发市场粮油专卖的升级版。

国人经过深加工，又返回我国销售，这说明了两个问题:第一，我国的产地有许多的优质产品出口国外，但出口后品质量已经得到认可；第二，我国的深加工产业链没有形成。如果想让产品出口到国外，渠道如果用心找都可以找到。只要你有规模，甚至可以利用去国外的机会，顺便去农产品货运中转地，让他们参观、寻找经销商；如果产品真的好，能让他们赚到钱，合作机会还是很大的。

7.广告制模式 “褚橙”就是个广告制的产品，它不是一个吃的西，而是物，一个代表。所以不能去感叹它的产品，而是感叹它的方式。我们可以学习它的方式，让产品不止是一个产品，而是一个载体。

销售农产品要运用商业经营的，不能局限思想。营销方式多种多样，如何去做，必须先了解自己的产品特性及种植模式，以实际目标客户群求为出发点，有目的地进行销售，从而提升产品附加值。