| 目录 一、销售概述 二、销售渠道环境分析 三、销售渠道的基本要素和基本成员 四、销售渠道中的关系 五、设计销售渠道 六、销售渠道成员选择 七、销售渠道激励 八、销售渠道冲突处理 九、销售渠道的绩效评估 十、销售渠道整合和联盟 十一、销售渠道中的物流管理 2整合渠道 2.1垂直渠道销售 公司式：两类，一类由大型工业公司拥有、管理，一体化经营；另一类由大型零售公司拥有、管理，商工一体化。 管理式：制造商中间商协同销售管理业务，业务涉及库存管理、定价、商品陈列和购销等，如产品制造商以其品牌、规模和管理经验优势出门协调中间商业务和政策。 合同式：不同层次的独立的制造商中间商，以合同为基础建立的联合渠道，如批发商组织的自愿连锁系统、零售商合作系统、特许零售系统。 2.2水平渠道系统：两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的销售渠道系统。制造商水平渠道系统、中间商水平渠道系统，促销联盟。 2.3复合渠道系统：制造商通过两条以上的竞争性销售渠道销售同一商标的产品；制造商通过多条销售渠道销售不同商标的差异性产品。
|
相关文章
几大SEO基础优化技巧分享。
如今企业做网站推广是一件十分平常的事情，但很多企业在做网站关键词优化的时候，难免会忽视掉一些网站基础优化，从而致使网站关键词排名都难以增长至搜索引擎的首页上。 1、元标签 精心设计的元标签可以对有机搜索的点击率产生戏剧性的积极影响。不幸的是，一旦为页面编写了元标签，大多数人再也不会关注...
微信营销的5个关键点。
随着互联网的发展，科技也是也来越发达，微信，成为现今科技发展的代名词，发展的如此迅速。现在它的用户已经数不胜数，已经风靡全球，不仅仅是大众喜欢使用微信进行沟通了，大部分使用互联网营销的企业，也开始进入微信营销之路。那么我们就来讲一讲作为企业，微信营销到底有什么优势，又为何能成功？ 第一：强大的聊天...
极速推在哪里曝光(极速推曝光为什么会慢)
极速推最大的特色，就是根据店铺的目标人群进行推送的。极速推主要有两种模式，分别为极速版和定向版两个版本，极速版会自动帮助商家识别对产品感兴趣的人群，将产品推荐到他们的面前产生曝光，而定向版是店铺自行圈选人群，需要对店铺人群有准确的认识才可以。...
网站优化时外链的方向和策略。
seo公司告诉你网站优化时外链的方向和策略有哪些： 1、注重外链的质而不是量 外链数目多并非坏事，如果你的网站权重很高，那么再多的外链都会“照杀不误”，但如果是新站还没有多高的情况下，短时间内增加过多外链，那么往往不但得不到预想的排名提升效果，很有可能还会适得其反，被引擎降权甚至拔毛。 2、注重...
在这个全民营销创业浪潮中，分享网络营销创业者应做好硬件需求与思想准备。
我进了学校的大门，淘宝网兴起的时候，我们宿舍的姐妹们今年开始学淘宝了。我的专业是市场营销。我看过很多偶像的爱情故事，幻想着成为一名白领。是一门必修课，在当时非常流行。我记得有一年我上了一门课，我成功地开了淘宝店，卖东西。目前，网络营销的热潮还没有减弱，甚至达到了**网络创业的阶段。今天我要和大家分...
微信推广投多少钱合适?怎么收费的？都有哪些推广类型？
最近经常会有粉丝问小编，微信推广投多少钱合适?怎么收费的？都有哪些推广类型？……于是小编整理出微信推广——入门篇，作为初期接触或投放微信广告的参考。 微信广告分为 公众号广告 和 朋友圈广告。 一、公众号广告 公众号广告包含：底部广告、视...