装企营销丨7大装企可做渠道解析，看完就明白了自己适合哪个了

近期疫情又有反弹，严重的地方居家隔离，不严重的地方也在防范。

在这种大环境下，不管是老牌装企还是新兴之秀，只要还保持着传统的、单一的方法获客，那效果大多数都不是很理想。

所以，大多数装企开始着手多布局，但由于缺乏方法很多人在投入大量人力物力后依旧收效甚微，甚至给企业带来了负增长。

今天就给大家详细分享一下各渠道的优劣势，方便大家选择出更适合自己的赛道提前布局

一、口碑推荐：

作为装修行业最早的手段，口碑营销可谓由来很久，到现在很多获客效果好的装企都是把差评处理玩明白的，以前我们说起口碑可能第一时间想到的便是老带新，但现在的口碑营销不再单是指老带新，还包含了线上评价。

目前我们的客户从60、70后转变成了80、90后甚至00后，这一代人长大在互联网环境下，当然在了解新事物的时候喜欢通过搜索软件等在线上先行了解。

所以试想你的客户在线上看到了你公司的差评很多或者没有关于你的好评，那自然先入为主的带着防备，这是极其不利于成交的。

当然这里的线上是指全方位的，不单是网站，还包括了问答平台、文库、论坛等，这都是我们需要着重运营的地方。

如果这些渠道运营好了，带来的效果是极好的，因此我们可以在各个环节都设置一些好评体系，引导客户做出真实的评价。

比如交房时让客户拍照发朋友圈送礼品、成交前让客户分享给优惠等，通过这种方式裂变来的客户，成交率也会大大提高，不过这些环节都需要有专业的人去设计和做这些事情。

所以，从口碑推荐到用户裂变，装企还要下功夫

二、自然到店

自然到店的优势就不用多说了，而展厅作为客户自然到店营销的重要成交工具，是能够给业主展现公司的样板以及公司的实力从而成交的。

因此装企最喜欢花钱的地方就是装修展厅了，每年几十上百万的投入眼睛都不眨一下，很多装修老板觉得展厅是看得到摸得着的，而其他都是虚的。

但是展厅营销最大的难点在于动线是否合理，客户自然到店后发现展厅逛下来很累也看的眼花缭乱，是会产生反感情绪的，所以此时一个合理的展厅设计变得尤为重要，尤其是最近的自动化营销趋势，让传统展厅的留客变得更加被动。

再加上固定成本和更新成本较高，建议各位老板在门店选择和装修上尽量保证一定长远眼光，避免过多的错误投入。

自然到店，门店成本控制与能否留住客户很关键

三、地推

前些年火爆一时的方式，小区驻点、传单、小区活动等等地推活动层出不穷，但是这种方式随着现在交房楼盘分批交房，以及很多业主对营销人员的天然抵触，再加上精装房的推行，目前已经在走下坡路。

这个方式获客方式确实很直接，但是最大的问题是在于对伤害较大，同样的现在获客能力已经下降。

四、传统媒体及广告

电视、报纸等传统媒体和户外广告牌，从90年代起就风靡一时，直到现在也仍有很多装企喜欢投放当地的市级电视、电台媒体，但是这个渠道最大的难点是在于成本较高的同时很难量化具体的效果，无法让投产比做到可视化、化，这也让我们无法分析、衡量效果。

当然，如果着重做企业品牌传播推广的可以做这个渠道，效果是非常不错的。

五、新媒体渠道

新媒体渠道是网络渠道的一个部分，有的新兴装企发展非常迅猛，正是得益于QQ群以及微信群的功能，小区业主群作为主战场能够加入活动优惠，获得不错的效果。

不过这两年随着流量阵地的转变，短视频、直播等渠道了成为了主力军，这也就导致了很多以前玩、重点小区玩的很明白的人，做起来也不再如前几年那么好做了。

这里我的建议是尽量提前布局短视频与直播，快速抢占这一赛道的流量是重中之重的事情，当然这方法想做好，内容需求还是很大的，并且质量也是要过关的

自媒体营销效果也是不错的，可以了解尝试。

六、电话销售

其实电话销售最大的成本就是人力成本，优点在于成本较低、效果稳定，作为传统装企最重要的获客渠道，电话销售一度占据装企的半壁江山，但是随着国家政策法规的影响，目前这个渠道已经是夕阳西下了，为了规避责任，一些装企甚至下指标给电销部经理，由电销经理自己进行后续，这也导致电销对人的依赖已经空前和变形。

我的建议是，逐渐减少电话营销，在法规来临之前完全替换，因为这个渠道毕竟属于灰色产业，有很大的风险。

电话营销获客，夕阳产业了

七、

从最早的大搜到，再到派单平台、信息流，装企对网络营销的探寻没有停止，特别从20220年初疫情爆发之后，装企老板们对网络营销的方式渴望程度空前高涨，大家也纷纷开始自己建立部门尝试开做。

但是，很多装企老板做网络都失败了，为什么？因为这个渠道对专业性要求很高，并非贬低，很多公司的老板连推广数据都看不懂，怎么做得好？

所以这里给一个建议，想要做网络营销方法获客的老板一定要做好长期投资跑出来的准备，因为网络营销不同于传统营销，马上就能看到效果，而是需要靠积累滚雪球，随着雪球越滚越大，那裂变获客效果自然也是越来越好，所以一定不要半途而废。

现在属于网络营销的渠道很多，例如：、SEM、问答平台，短视频平台、各种论坛都可以，不过在做之前我们要选择一条渠道做精后在拓展其他渠道，一定要清晰自己的定位，确保自己的垂直度，这里我推荐公众号和抖音、快手。

网络渠道推广，装企获客的必然趋势

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