4个经典财商思维小故事告诉你，财商到底有多重要！

不管是智商，还是情商，都是你为钱工作。而财商，是让钱为你工作！今天分享4个能彻底触发你财商的小故事！

小故事背后却有大力量，因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了，领悟了营销，你就知道怎么去了。

财商思维故事1

有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是："把东西给。。。"

有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到："把手给我，把手给我，我拉你上来!"

这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到："把手给我！”。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。

他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到："把我的手拿去，把我的手拿去。”这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。

启发思考

“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。

如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。

“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。

换一个角度，事业就豁然开朗。

财商思维故事2

有一次我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：

“老农，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?”

老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

启发思考

看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。——饥饿营销。

容易得到的，也会随手扔掉。

太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。

只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

这让我又想起一件事情。

我的一个客户，经营店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。

她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。"

于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！

怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!

“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！

财商思维故事3

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。

于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。

有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他："你决定要购买吗？你想出多少价钱？"

年轻人对老人家说："是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。"

富翁心想："那我怎么可能卖给你？"

年轻人思考了一会儿，跟富翁说："我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？"

富翁说："你说说你的方案"。年轻人说："我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你"。

年轻人接着说："你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑"。

你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。

富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。

3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地在一起！

启发思考

这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户。

用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！

当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！

财商思维故事4

沃尔玛的总裁山姆沃尔顿年轻的时候曾经花100美金在农场卖了一头驴子，农场主人答应第二天把驴子给他送过去，山姆说没关系，你把那头死驴给我就好了。

过了一段时间，农场主人又遇到了山姆，他问山姆把那头死驴怎么处理了，山姆告诉他当奖品送出去了，农场主人不解，有谁会要一头死驴？

“你是怎么做到的”，他问山姆。

“我举办了一场幸运抽奖，卖出了200张票，一张卖2美元，就这样，我得到了400美金，除掉向你卖驴的100美金，我还有300美金”，山姆说。

“难道没有人发现并表示不满么？”

“只有那个中奖的人不高兴，所以我就把他的票钱退给他了”

那看到这里，大家看懂了么？

对于农场主人来说，他卖驴得到的100美金并不是资产，因为他偿还了负债之后，资产还是负数，但是山姆付出的100美金却让他赚了298块美金。

你明白了么，钱的面额只是一个计数单位，它的真正价值是由使用它的人决定的，如果你懂的怎么去让钱生钱，如何让钱为你工作。

我们可以参考《富爸爸穷爸爸》这本书，它可以帮助我们理清财商的，是财商理财的入门书籍。