推广

除了微信微博，你还可以利用这些渠道来营销

iseeyu2年前 (2024-10-24)推广107

随着互联网特别是移动互联网的不断发展，让边界变得模糊，让重塑成为可能，让每个微小的个体汇聚，并释放出巨大的能量。这种能量为移动销所用，可以达到传统营销无法企及的效果，很多以前无法解决的问题都迎刃而解。

当前，移动社群营销主要是以微信、微博作为主要平台，为企业或个人的作出了巨大的贡献。但在关注、微博营销的同时，我们也不能忽视其他平台的力量和优势。

一，SNS 社区推广

SNS 营销是随着网络社区化而兴起的营销方式。所谓SNS 营销，就是利用SNS 网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。

目前，豆瓣、知乎、人人网、51、开心网是在国内公认人气最旺的几个SNS 网站。其中，豆瓣聚集了文艺青年，知乎网罗了各行各业的精英，人人网集中了在校学生用户，51 抓住了网吧用户，开心网抓住了都市白领。另外还有一些比较有名的SNS 网站，例如，海内网、天涯社区、猫扑论坛等，这些网站也是发展比较成熟，用户比较活跃的SNS 社区。

由于SNS 里面的会员许多都是用真实信息注册的，包括姓名、性别、年龄、工作，使得很多企业及网络推广人员把SNS 社区当成了一个很重要的推广平台，谁是自己的目标客户人群，与谁成为好友会给自己带来什么利益，有了这些注册信息后就一目了然。

企业可以借助SNS 网站对用户资源进行营销推广，进而广告投放、群组赞助、整合营销、互动体验营销、口碑营销、虚拟物品的买卖，形成了一个可以产生多种应用的营销平台。

在国内，SNS 营销的发展已有些时日，并基于社会化网络优势成为备受广大网友欢迎的网络交际平台。因为SNS 营销是基于圈子、、六度空间的概念产生的，这就为企业精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。

SNS 社区一个最大的特点就是好友人数越多，你的推广效果就会更好。在注册通过后，把个人信息补充完整，就可以去申请添加好友了，其中最基础的一条是找对人群。

当你的好友到一定数量后，要及时与好友互动，增加彼此的印象。互动的形式可以是给别人主页进行留言，或是对别人的文章进行评论，或是给别人的文章投一票。还有更直接的方式就是利用送的形式，这样可以提高自己和用户之间的关系，提高你在好友们面前的曝光度。

二，BBS 论坛营销推广

虽然目前微信营销及微博营销的风头已经大大超越了论坛，但是这一传统的互联网营销形式仍为不少企业所采用，并为企业创造着巨大的价值。

利用论坛做宣传推广，能够表达出很好的深度，甚至引发现场的购买风潮。宣传可以延伸深度，的可信度较强，比较容易激发消费者的认同，以及心理上的共鸣，进而促成购买的行为。而且，一个人的购买行为能够快速地感染周围的人群，形成较小范围的购买风潮。

安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出很多酵母保健产品，甚至生产出可以直接食用的酵母粉。

要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM 等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较容易让人接受。

2008 年6 月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。事件以第一人称讲述了南方媳妇和北方婆婆因馒头引发争执的故事。

帖子发出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健功能，如。由于当时正值6 月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们，同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把帖子推到好的位置。

在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的客户咨询量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的知名度和关注度。

无疑，安琪酵母股份有限公司利用论坛营销取得了良好的效果。可以说，论坛营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别为企业营销者开辟了一种新的营销思路。

三，利用问答平台进行推广

随着互联网技术的日益成熟，能让网民进行互动交流的平台，越来越受到人们的欢迎，通用的问答平台如百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂等逐渐兴起和火爆，专业的问答平台小到一个企业的客服，大到一个行业的专家知识库的建设，都逐渐体现了互动问答平台的价值，这类网站不仅给用户提供了一个交流平台，同时也成为了企业营销宣传的推广平台。

问答营销的核心在于提问和回答，问题一般指向的是特定的人群，而回答则是在帮助特定的人群解决困惑，并进行适当的软性推广，让这些潜在客户进入指定的网站或者购买相应的产品，所以问答类线上推广目前非常流行。

从营销的角度来看，问答平台“一问一答式”的模式，实际上是一种口碑营销的模式。

它利用其第三平台的优势，在与用户互动的同时，植入广告信息，在满足用户体验的同时，通过问答的形式把用户最关心和最关注的东西客观地呈现出来，从而达到营销的目的和效应。问答营销在网络的权重较高，网民一旦遇到问题，会第一时间搜索引擎搜索答案，这样问答类的网站往往就会排在前面，网民会打开网站，看里面的答案。

问答平台有很多，首先选几个目前比较常见的问答平台：百度知道，搜狗问答，360 问问，天涯问答，新浪问答，知乎、站长之家等，当然，其他还有很多的问答平台，更有一些专业性的问答平台，这里只是选几个流量比较高的。大家可以根据自己的实际需求选择不同的平台。

发布问题是问答营销的关键之处，一个问题设计得好坏，决定了能否被搜索引擎收录，以及是否会排在前列，同时也关系到回答问题时能否自然地植入广告，实现问答营销的目的和效应。

四，使用博客做营销

所谓博客营销，就是基于博客这种网络应用形式的营销推广，也就是企业通过博客这个平台，向目标群体传递有价值的信息，最终实现营销目标的传播推广过程。

当今社会，多元化、分众化趋势越来越明显，营销方式也发生了巨大变化。互联网上有了博客以后，博客一开始作为个人日志的发布平台，渐渐演变成为一种营销工具。博客具备了广告等其他营销方式所不能具备的互动功能，很多企业开始意识到博客的妙用，并积极尝试使用博客，为自己的企业目标服务。

“德纳口味”是美国最成功的冰淇淋，它拥有6 个品种572 种冰淇淋和30 多个其他口味的食品。公司还拥有特许权协议，冰淇淋店和便利店遍布全美。

“德纳口味”推广的方法是这样的：首先确定用博客的方式来吸引陌生客户，因为这是最省钱的方法。鉴于公司需要在比较短的时间里扩大市场份额，他们决定同时建立4 个博客。

第一个博客是娱乐性博客，目的是加强产品的欢乐特质；第二个博客是个人理财博客，是美国一个热门博客，“德纳口味”是赞助商，在里面有大量广告；第三个博客是为孤儿院募捐的慈善性质博客，目的是提高“德纳口味”的知名度；第四个博客是企业博客，帮助客户了解企业，并且鼓励客户提出多种问题。

“德纳口味”建立多种博客以后，访问网站的客户增加18%，反链接增加114%，停留时间增加27%。一时间，“德纳口味”冰淇淋的销量大增。

博客作为一种新的营销平台，其核心是互动、身份识别和精准。与传统意义上“广泛传播”相区别的是，博客强调的是“小众传播”。因此，基于博客平台的博客营销与其他方式相比，具有其鲜明的特点。

五，利用贴吧进行推广

贴吧即百度贴吧，是结合搜索引擎建立的一个在线的交流平台，旨在让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助。

自2003 年，百度贴吧上线以来，不断发展壮大，到目前为止，百度贴吧拥有超过10亿名注册用户，1900万个主题吧。基于这么庞大的人群，很多企业已经意识到贴吧推广是一种有效的营销手段，并开始通过贴吧进行产品推广及品牌营销，中信银行就是其中一员。

早在2013 年底，中信银行入驻百度贴吧企业平台，并设立官方贴吧“章鱼卡吧”，目前已拥有超过133 万粉丝。

2014 年11 月，百度贴吧与中信银行就跨界合作，推出了百度贴吧认同卡——专门面向贴吧用户的专属定制信用卡，分别是“壕”卡和“汉服”卡。与此同时，中信银行还为吧友打造了其他壕卡特权，如“首刷抽奖”“9 元看电影”“刷卡享半价”“在机场合作书店免费借书”“办卡送小米手环”等各种优惠。

中信银行与百度贴吧的合作，不但为吧友切实提供了许多实惠，而且还为自己的品牌进行了宣传推广，可以说，这是一个避免品牌“老龄化”，通过社会化营销平台进行价值洞察与价值交付的经典案例。

随着互联网技术的日益成熟，贴吧推广已经成为社群营销的有效方法之一。借助百度贴吧强大的社区平台，企业可以有针对性地对不同人群进行产品营销和品牌推广，并通过多种互动样式的帖子以软性植入的方式，将营销活动准确地分发到相关的贴吧中，从而达到社区营销目的。

我们选择好贴吧以后，就要在贴吧发布一些大家比较感兴趣的话题，然后在贴吧的一楼或者二楼留下自己的推广。

但千万不要以为你发布了话题就万事大吉了，你必须让你的帖子保持在贴吧的首页顶部位置，这样才能让更多的客户注意到你的帖子，才能获取更多的关注。所以，当你发布的帖子沉下去以后，就换别的账号，对你发布的帖子进行回复或者顶贴，让其保持在首页顶部位置。

六，利用QQ 群进行营销

QQ 群营销是互联网最重要的营销推广方式之一。

目前很多行业都建立了属于自己的行业QQ 群，特别是腾讯针对QQ 群进行行业的分类，建立起涵盖网络游戏、影视娱乐、休闲、学习考试等各个行业的分类信息服务群。

由于QQ 在国内的用户基数十分庞大，用户在找各种服务时都会针对QQ 去搜索，找到想要的群加入进去，可以说使用QQ 群找服务相比其他网络工具来说，更加的精准，搜索更容易。

众所周知，网络营销的核心是流量，而成交的核心是信任， QQ 群营销正是建立在流量和信任双重保障的前提下存在的。

QQ 群，一般都聚集着有某种共同爱好或是目的小圈子。通过QQ 群营销，无须太多推广成本，只需发布一条广告信息，可同时传递给群里上千群成员，简单，推广快速，是流量获取的重要来源。

做QQ 群营销之前，你也可以先建立自己的QQ 群。

建立QQ 群时应注意，QQ 群名称必须和你的产品或者行业相关。如投资交流群，美容群，大学生求职群等。另外，群名称包括相关行业关健词，群简介用简短的内容概括群的基本信息，设置群标签，这样有助于用户通过搜索查找QQ 群而带来精准客户。

QQ 群在运营了一段时间后，可以开始促销自己的产品，常见的方式是发QQ 邮件、发布群广告，群文件、QQ 群论坛推广等，但最好的方法是举办QQ 群语音产品说明会。准备完整的产品说明演讲稿，举办QQ 群语音演讲会，通过演讲的方式来推广促销自己的产品。

关于作者：向世康，曾任中国新闻社深圳记者、社长10余年，采访过美国前总统克林顿、比尔·盖茨等政商名流，是中国最早研究和报道世界互联网发展趋势的新闻人之一。现任深圳市迪蒙网络科技有限公司董事长、深圳市互联网金融商会会长。

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