| 怎样做好【发软文用TM媒介】顾客的本性常常是拒绝。很多人因为同情而接了传单广告，然后看也不看就把它扔进垃圾桶；他们打开网页的做法是关掉弹窗广告；他们培育了视频网站账号的生意，购买各种视频网站 VIP账号大多是为了跳过广告。所以不管是接触传单还是网络推广，观众都是在瞬间的本能反应或者是反抗或者是拒绝。顾名思义，推广渠道就是相对于硬广告而言，由企业人员或广告公司文案人员负责撰写的文字广告。 相对于硬性广告而言，软文之所以叫软文，其精髓在于软字，它把推广和文章内容完美地结合起来，让用户在阅读文章时能知道策划人要推广什么东西，一篇好的软文是两面的，即让客户得到他想要的东西，同时也知道推广的内容。常规硬广推送逐渐丧失了其优势，但软文推广的影响力却逐渐凸显：从被动的对抗到主动的受众，转推力为拉力。怎样才能写出让读者如饥似渴的软文？ 而且听软文发布平台慢慢说起：而只有十分之一的篇幅真正提到了信息。软件之所以是软的，其精妙之处在于不会用很长的篇幅提及产品信息。就像蚊子不会马上吸血一样，只是在慢慢使动物感到舒适之后才采取行动。前几篇文章中有很多第一眼看上去似顾左右而言他，但实际上是在费尽心机无意中说服观众：用不同的例子来证明品牌诉求。试着想象一下，如果在开头提到这是一则凯迪拉克的广告，凯迪拉克是好莱坞的人生赢家，你还会不会有心情往下看？所以在软文结构上，硬广的品牌信息篇幅要短，并往后放。要打造品牌，需要同时运用边缘线索和说理，以提高受众的参与度。 随着理性与感性兼而有之的说服过程，受众的接受程度也在不断提高。若将读者阅读软文的过程画成一条曲线，则在受众涉猎程度达到顶峰时应引出品牌硬广信息。观众在高收视率节点上接受品牌诉求，其接受度高，且广告效果良好持久。所以，作为一篇由数百字和十多幅图画组成的超长软文，作者需要逐步或理性或感性地把观众带入故事情境，将自己擅长的与艺术故事娓娓道来，通过不断地引发疑问、解答，使读者在不知不觉中放下了心理防线，沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方艺术的长廊中。写完文章，落脚于品牌推广，水到渠成。 |
