今天，我们跟年轻人聊了聊财富这件事儿

作者：Andy，Alex，Jess

昨天是第六个中国日，我们选择将视线从过往对品牌行业的观察，转移到更为具象的人群理解。希望通过探究这一代年轻人群的财富人生，为当下蓬勃发展的财富管理行业品牌建设提供一些启示。

一、开篇

2017年，一位85后脱口秀演员李诞，因为一条微博火爆出圈，一瞬间，“人间不值得”被写进了无数的留言回复和签名档。这一年，最后一届90后也完成了18岁的成年礼，仿佛忽然之间，这些把“人间不值得”态度挂在嘴边的年轻一代被推到了舞台中央，成为了商业光明正大去探究和结构的一代消费者。

2020年，第一届90后开始进入30+阵营，商业市场对这一代年轻人群的关注，也从轻消费、信贷金融，转向了更重的消费与财富金融领域，甚至给了占6亿中产人群30%的80、90后一个单独的人群标签——新中产，以凸显他们从特征到需求的独特。

如果说标签化是对人群的解构，是挖掘商业价值最有利的工具，那么最有效的标签应该是对本群普遍适用、同时又能与它群形成明显区隔。但有些矛盾的是，与以往的代际人群不同，这一代从物质富足、互联网时代成长起来的年轻人，展现出更多元的

个性和群内差异，或者说，拥有更多元的价值标签，可能是他们最普世的代际共性。所以“人间不值得”是他们，“越努力越优秀”也是他们，“御宅族”是他们，“国潮少年”也是他们，“佛系”“丧”是他们，“内卷”“燃”也是他们，“深度自我”是他们，“善良微光”也是他们。

所以，当我们想再次探究这一代年轻人群的财富人生，标签化或许依然有用，但更“个人化”的观察，去看到单个“具体的人”的故事，或许更能带给我们一些新鲜而不同的理解。

二、年轻一代的故事

三、品牌启示

虽然这四位受访者来自不同的城市，拥有不同的背景，从事不同的职业，经历不同的人生路途，但是他们的身上或多或少都留存着相同的时代印记。

比如，他们共享向内的世界。面对外界的压力和焦虑，甚至是诱惑，四个人不约而同的，都更关注向内自我世界的经营，独立而坚定。他们不再轻易地被外界定义。

并且，他们都在过攻略的人生。面对人生和财富，他们不论是不是专业人士，都会乐于去通过自己的研究去规划和尝试，而不是简单地托付于人，自己的掌控很重要。

同时，他们都拥有厚实的安全感。在他们眼中，“富有”不仅指钱，更是的丰盈，所以当下不论是否金钱富有、财富自由，四个人都有对于未来厚实的安全感——这份厚实里源于他们成长过程的富足，也来自他们对人生的不断谋划，更重要的是他们对自我的笃定与相信。

最后，他们理性而又随性。不论是面对人生还是面对财富的规划，四个人都有理性的判断和分析，但是呈现出的选择，又更多随性而安，不鸡血不强求。

面对这样的年轻一代，品牌或许要学着做些新的尝试——放下自己，融入到他们独特的内向世界，把掌控权还给他们，与他们构建更平等的对话关系。

比如像小红书那样，成为他们人生的攻略和元素，让品牌被他们编织进生活。

或者像给小学生求饶的钉钉那样，与他们建立对话，而非释放焦虑。

再或者，还可以像创造了无数“奇妙夜晚”的airbnb那样，扔掉标签和定义，照亮每一段独特的人生体验。

四、结语

在这次独特的观察之旅中，我们的好奇充盈着每一段思考。我们渴望理解“年轻”一代，或许是源于对“永恒”的无限向往吧，毕竟每代人终将老去，但总有人正年轻。

参加讨论：Maggie, Dandan
设计：Olivia

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