必须知道的五个商业思维

你要想变富，你真的要学会这五个商业，不然你真的很难混，就是这个，可能我说的有点多，你稍微可能要耐心听一下，其实聪明的人啊，思路他都是很清晰的，就这些，我自己也是在书上学到的，然后现在我是运用在我自己的企业上面，现在我们开始说哈第一个价量之称，这个商业世界是有一个天平的，就简单来说就是，要么你卖的更多，要么你卖得更贵，比如奢侈品，他就是以贵著称，就它是用高利润来取胜的，但是你看米雷的充电宝，它就是以量取胜，69块钱占据了的半壁江山，薄利多销，那我们是做一个民宿的就民宿，我一直说了，他是一个售卖单位时间的一个产品，就是，如果你只有十间客房，你是不可能一天可以接待100件客人的，这个就是天花板，就这个已经决定了你的民宿是没有办法做到薄利多销的，所以价量支撑这个商业逻辑啊，民宿的筹码是一定要放在高利润。这一段的比例来取胜，那我们怎么样才能做到高利润呢？现在呢，就是我来说的第二点了，凡勃伦效应，简单来说，它其实就是炫耀心理学，就奢侈品，用的就是这个方法贵，它不是目的，可以炫耀才是那什么什么，低调奢华优雅尊贵，他其实就是屌丝的装逼，要不然就是土豪的炫富吗？这这是大多数人的一个底层思维，所以说，你的民宿设计师要做到让客户可以拍出一张瞬间刷爆朋友圈的装逼照片，就这一点，你都不用害怕你的民宿会没有声音，当然，如果你硬是要把民宿做成招待所，那我真的没有办法，第三，心理账户，你真的以为你只有一个钱包吗？不要傻了，早就被你分门别类了，俺们柴米油盐买房买车，个人事业谈恋爱，还有享受，这些都是独立存在的子账户，你想想啊，钻石跟黄金根本就不可能等值啊，但是有一句话，一颗钻石带。永恒代表了你对他的爱，你看谈恋爱的情感账户就过来买单了，钻石的价值是不是马上就超过了黄金？所以说能出来旅游的他根本就不是穷人，你不要以为客人消费不起，你只要能满足客人装逼和享受的价值认同，他就会乖乖的，用他那个享受旅游的那个子账户来支付，你要相信我，如果是用柴米油盐的钱包出来旅游的人，那都是招待所的客户，那不是你的客户，那第四点价格锚点，其实你可以这么理解，它其实就是一个价格陷阱，就很多人都有选择障碍症哈，基本上只要选择超过三种，大家都会去做居中的这个选择，所以说你要利用好你同行的价格来给你做依托，你看我就是贴着高价走，我就是比你便宜，这就增加了客户选择我的一个几率，我要比低价高，因为你就是没有办法跟我比啊，因为我真的比你更强，所以。说高价和低价，他都是我的一个价格锚点，当然你要是能接近高端的体验，然后可以做到一个终端的价格，这个时候你真的会体验到就，还是其实蛮快乐的，我们现在第五点定倍率，也就是100块钱的成本，然后卖200块钱的价格定倍率就是两倍了，简单来说，它其实就是一个利润值，比如说一家工厂，要是能够运用先进的高科技，然后提高它的生产效率，就可以让他的利润翻番，这个就是定倍率的翻倍，在这个商业世界里面，它是被称为生产效率的倍率，知道那民宿呢，根本就没有生产效率，这个东西啊，但是如果你有超屌的窗外风景，或者你在设计上可以超过你的竞争对手，在不行，你把服务给我做到极致，只要你占有其中一项，你就会有一把属于你自己的倍率之刀，如果这三项你都可以掌握，那你就尽情地一刀一刀地挥舞销项你的对手，所以你听完了，这五点你是不是给我点个赞？

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