资源整合一一联合营销

iseeyu2年前 (2024-10-21)推广98

联合：指两个或两个以上在资源共享，共赢的原则下，向合作品牌开放营销资源，借以优势互补，实现扩大营销、提升品牌的战略目标。

联合营销的好处：降低营销成本；打压竞争者；提高营销效率，扩大品牌范围；使消费者利益最大化。

在商业战场上，上下游企业之间的资源整合常见的就是异业联合。金融企业和网络企业发起的消费型异业联合，网络与普通卖家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作。

异业联合就是一种利用平台进行的资源运作，主要是实现资源共享、信息共享；业务紧密相关，相互支授，创建出一个支持共赢的成功系统。

资源整合一一联合营销

而常见的强强联合是指同行业的联合，能够把两个及以上的同行业企业公司的资源相加，做大做强，比如说行业协会。

联合营销要注意的问题：

1、资源共享是品牌联合营销的最核心优势

2、优势互补是品牌联合营销的价值持续

3、价值增值是联合营销提升销售力的核心卖点4、品牌攀附是联合营销的战略成果

例如，A公司在我国的品牌占据蛋糕大块，比较著名的化妆日用品品牌等A的子公司都借助A平台发挥集团优势；在优势互补方面，从牙膏等日用品到奶茶等食品再到品等，很多产品优势互相补充，使整个产业形成了清洁用品、食品、纸制品、药品等日常用品产业链，做到了自给自足；在价值上，A公司也做得到位，例如将香皂细分为10个市场，让10种不同的品牌，在不同的市场销售，从中找到不同的需求和利润来源；在品牌竞争方面，以A公司为核心，不同的品牌聚在一起，靠着联合品牌经营，使A公司成为世界上拥有最多有价值品牌的跨国公司。

在联合中，由于各方的主体彼此独立，利益诉求各不相同，因此，运作异业联合具有相对的复杂性，要做到必须抓住一个共同的利益点；必须打造一个公开透明的体系，包括信息体系及财务体系等；必须要有一个核心的团队；必须要有一个公平处理联合利益的机制；必须借助现代化手段加强联合体之间的沟通交流，比如说网站、QQ群、V、活动等。

联合的形式还有一些，比如，联合采购、联合培训等。常见的团购就是一种联合采购，通过联合来增加采购量及谈判地位，为各位参与者争取更大的利益。对于销售方来说，由于联合采购的量比较大，也可以增加其销售量。

无论哪种联合，都能实现各方资源的共享，为各方带来利益。