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亲身经历解读抖音短视频运营工作室如何操盘运作下篇

iseeyu2年前 (2024-10-21)推广108

不同于传统的行业，互联网短视频工作室门槛比较低，两三个人就可以操作，大企业不再是一枝独秀，小工作室也可以是遍地开花。短视频工作室的模式是顺应时代发展的，你要是想做专门短视频运营的工作室，你要先明确方向，靠什么，毕竟开工作室是为了的，上篇我们介绍了客户的需求也就是盈利模式有那些，本篇介绍关于我身为短视频软件开发公司的销售是如何开发的，销售业绩如何。

首先自我介绍一下，我是一家短视频软件开发公司的销售负责人。公司基本也都是围绕抖音短视频相关来进行开发及推广，目前公司项目①短视频推广软件项目；②chatgpt智能AI机器人项目；③短视频代运营推广项目；④短视频多账号运营管理系统项目；⑤短视频直播引流技术项目；⑥短视频本地团购项目；⑦云矩阵达人霸屏推广项目。目前项目众多其中受众群体最大，短期能够实时呈现效果价格也有优势的产品就是第一个短视频推广引流软件项目，上篇给大家介绍产品的盈利模式，本篇来介绍我是如何进行销售，其中收益情况的。

客户获取：

①通过给自己刷一些机器粉，其中机器粉中关注的人都刷过机器粉，这部分人就有打造抖音账号的需求，那么他们也就是潜在客户。

②发帖获取的形式，也就是现在各位看到之后就有机会成为我的客户，在帖子中进行相应的展示进行引流有需求的潜在客户。

③换群的形式，通过在各类社交群发布相关资料，引流有需求的潜在客户。

④使用相应的截流及采集工具，以及短信群发工具等等，引流有需求的潜在客户。

每日工作：

发帖、换群、朋友圈包装、客户资料抄录、添加客户、客户线上沟通、电话语音沟通、销售案例制作、案例群发、A类客户试用、汇总分析等等

每月销售业绩：

通过以上数据可以看到，其中客户的转化率均值在4.53%，也就是添加客户100个人会成交4.53单，所以如果做工作室的话最简单的就是让员工每天添加尽量多的潜在客户然后就能够转化成交，如果一个月添加300个客户那么成交单数应该在13.59单，其中单均销售在3408元，那么这个员工这个月的销售业绩就可以做到46317元，如果把员工变成10人，那么工作室的业绩就可以做到463170元。人工支出30000元，提成支出69475元，房租水电其它支出20000元，总支出119475元，月盈利在343695元。在这个年代还是以轻资产投入来做的项目能相对控制成本，以风口相关的项目能够让盈利最大化。