亚马逊+独立站的整合营销

亚马逊红利期一去不复返 亚马逊发展到现在，平台竞争越来越大，大量卖家涌入，导致卖家抢占流量，流量成本提升，比如PPC广告，以前花1刀能赚10刀，现在赚10刀，你的出价可能要2刀甚至更高。再者，从最近亚马逊的一系列动作不难看出，亚马逊的整体运作策略正逐步倾向大卖及方，亚马逊自营品牌 Amazon Basics 的品类扩展速度在逐步提升。自2009年亚马逊推出Amazon Basics到

亚马逊红利期一去不复返

亚马逊发展到现在，平台竞争越来越大，大量卖家涌入，导致卖家抢占流量，流量成本提升，比如PPC广告，以前花1刀能赚10刀，现在赚10刀，你的出价可能要2刀甚至更高。

再者，从最近亚马逊的一系列动作不难看出，亚马逊的整体运作策略正逐步倾向大卖及品牌方，亚马逊自营品牌 Amazon Basics 的品类扩展速度在逐步提升。

自2009年亚马逊推出Amazon Basics到2017年，其产品种类仅覆盖1500种，但仅2018年一年，AmazonBasics 的种类覆盖就达2500种以上，短短一年增加了1000多种，令无数卖家头痛。

亚马逊开始翻旧账

“刷单一时爽，现在火葬场”，当初那些“一直爽”的卖家现在轻者评论被删，商品禁售，重者账号直接被封。还有变体合并，篡改别人Listing，无限Lightning Deals等都难逃一劫。

为什么亚马逊开始重拳出击？因为前几年亚马逊处在发展阶段，为保证高速增长，亚马逊睁一只眼闭一只眼。现在平台维稳，亚马逊便开始“秋后算账”，按照目前的趋势，规则只会越来越严。

都在帮亚马逊做生意

因为所有的客户信息，全部掌握在亚马逊手上，但亚马逊不愿将客户信息与第三方卖家分享，并且采取各种政策限制卖家。

没有客户信息，你很难分析产品的受众群体。单靠产品评论，很难根据用户痛点进行产品优化。且通过用户信息还能对用户进行再，优化营销策略，提高用户对品牌的忠诚度。

放弃亚马逊？

从现状看，我们要放弃亚马逊吗？当然不，亚马逊作为位列前茅的平台，拥有庞大的流量，较高的客户信任度，只要有利可图，就不要放弃。

这样的处境，如何继续？

建议大家多看看大卖，看他们的Listing、广告、企业的价值观。亚马逊刚兴起的时候，那些大卖，哪个不是最早尝鲜的，现在他们又开始了新的尝鲜，那就是亚马逊+独立站的整合营销。

聪明的朋友想必已经看出来了，这些独立站并不只是用来申诉或展示，而是可以在线购买，且独立站上面仍有「Buy on Amazon」的按钮。他们一两年前开始做独立站，没有投入多少资源在里面，因为独立站和亚马逊完全可以做到相辅相成。

而且据他们观察，最近上出现了独立站的新模式—自带流量的独立站（VSM)，前期导入100万海外终端消费者，为网站；通过拼团、秒杀刺激客户需求，与Facebook等社交平台结合，实现社交，解决独立站引流难问题。

亚马逊客户的收拢沉淀

其实那些大佬，很早就开始布局亚马逊客户收拢沉淀，他们在包裹里以售后卡夹带营销活动的方式对亚马逊客户进行导流，让客户在独立站沉淀。当然还有其他方法，如会员系统，邮件营销等。

站外流量的承接及筛选

这个作用相信很多卖家都知道，利用独立站作为站外流量的落地页，对不确定效果的站外流量进行筛选，避免低转化流量到达Listing，导致Listing的质量不升反降。这样的做法还可以通过其他手法（会员积分，套装折扣等），将这批用户信息留存在自己手上。

整体运营方案解析

或许看了上面的，有些人还是无法将其串联，别担心，小编已经为各位将整套方案梳理出来了：