推广

优质分销渠道建设策略！绕过那些你不想掉下去的坑！

iseeyu2年前 (2024-10-20)推广122

如何打开产品的，可以总结为以下四方面：货、、商务合作、服务。在实操过程中需要注意哪些问题呢？牛八戒创始人、学院认证讲师小宝来给大家分享分销经验。

5个点教你快速精准对接优质分销！

1保证产品核心竞争力

在出去推销自己的产品之前，首先要保证自家产品有足够强的核心竞争力。如果你的产品一出售都是退款维权的订单，也不好意思出去找分销渠道，即使找到了也很难再有后续更多合作。

以牛八戒牛肉干为例，4月份全部投产，之后几个月的时间一直在不停地从口感、包装等方面改进产品。在包装上牛八戒发开了一个新的专利，传统的牛肉干的开口很难撕，牛八戒改进后变成轻松从中间撕开。另外，保质期、牛肉块大小不均匀等问题都改进后，才开始找分销渠道进行合作。

2充分保障分销商利益

很多供货商会在自己的产品包装上印上自己的二维码，在快递包裹里放自家平台小卡片等。其实是对分销商是一种伤害。分销商就只能赚一次钱，所有的用户都想导到自己的平台。想要拓展渠道，首先应该换位思考，充分保障分销商的利益。甚至可以主动找分销商，配合他们宣传，可以联合推出联名款，XX专属款等。

3前的准备工作

①资质齐全

②产品卖点要总结好，图文、照片准备齐全（ps：可以多借鉴其他渠道的推文是怎么做的，如果没有专业的人和团队来做推文和图片，可以先总结以往的图文，再不断地创新）

③报价表（完整的价格体系）

④合同，自己准备一份合同，因为自己的产品自己最清楚（分销、一件代发等都讲清楚）

4你的分销渠道在哪？

首先做消费者画像，你的消费者在哪你的分销商就在哪。

如何找消费者画像：不要太局限。按消费者画像分类，再根据分类找渠道。

5怎么联系上分销渠道

①参与各种圈子、联盟。

②新榜搜索自媒体大号，努力联系。发邮箱如果石沉大海，每天没事留言，总能够找到联系方式。

③分销市场，推荐供货商，露出曝光。

④圈外：App积分商城找合作等。

热门提问

Q1：对已经合作了的分销渠道怎么处理关系？

全力配合，只要能满足的基本满足。举个简单的例子，遇到维权问题，我们现在的原则是只要你想退，一律同意退款。因为当你把前面几点做得很好的时候，你自己产品的退款率本来就会很低。退货的原因就是因为物料、破损等问题，这些本来就是我们服务做得不到位，退款是应该的。

Q2：如果分销商要求利润点高于预期怎么办？

把账跟你的分销商算清楚，以牛肉干为例子，69.9元1盒是208g，3斤牛肉出1斤牛肉干，牛肉市场价格是5万5千元1吨，27.5元1斤，3斤牛肉的成本是多少一目了然。然后我需要挣多少钱，这个都跟分销商讲清楚。分销商有时候不知道你做食品成本是多少，不知道做生产的投入。你这样跟他说，他可能就理解了。

Q3：现在合作的分销商里，有多少会进行第二次第三次合作？

小基本都是头部的分销商会上第二次第三次，但是不建议同一个产品一直上同一家分销，至少品类和包装等还是需要变一变的。