| 将产品和服务从企业转移到消费者和其他企业。也被称为渠道，分销渠道包括一系列相互依赖的组织，如批发商，零售商和销售代理商，涉及制造产品或服务可供使用或消费。分销渠道只是分销网络整体概念的一个组成部分，分销网络是产品通过终端用户传递的相互联系的来源和目的地，真实的有形的系统。 正如Howard J. Weiss和Mark E. Gershon在生产和运营管理中所说，一个基本的分销网络由两部分组成： 1）存储，运送或接收材料（如工厂，仓库，零售点）； 2）连接这些位置的一组路线（陆地，海上，空中，卫星，有线，互联网）。 分销网络可以分为简单的或复杂的。 一个简单的分销网络是仅由单一供应来源，单一需求来源或两者组成的网络，以及将该源与网络其他部分连接的固定运输路线。在一个简单的分销网络中，管理者的主要决策包括基于内部采购和库存考虑的订单和发货的时间和数量。 简而言之，分销描述了在正确的时间，以最低的成本将公司的产品或服务交付到正确的地方所涉及的所有物流。在实现这些目标的无休止的努力中，企业选择的分销渠道在这个过程中起着至关重要的作用。精心挑选的渠道构成了重要的竞争优势，而设计不善或选择的渠道甚至可能会导致失败的优质产品或服务。 鲜桥网站在这方面做的很好，它为企业选择分销渠道，提供了大量的咨询。 多渠道的分配 对于许多产品和服务，其制造商或供应商使用多种渠道的分销。例如，个人电脑可以通过电话，直邮或互联网直接从制造商处购买，或者通过包括独立电脑商店，特许经营的电脑商店和百货公司在内的几种零售商直接购买。此外，大小企业也可以通过其他渠道进行购买。 频道结构范围从2级到5级。最简单的是两级结构，其中商品和服务直接从制造商或供应商转移到消费者。在一些行业中，消费者能够直接从制造商订购产品，而制造商通过自己的物流配送系统来完成这些订单，就出现了两层结构。在三层渠道结构中，零售商作为消费者和制造商之间的中间商。零售商直接从制造商订购产品，然后将这些产品直接销售给消费者。制造商向批发商而不是零售商出售第四级。在四层结构中，零售商从批发商而不是制造商订购商品。最后，制造商的代理商可以作为制造商和批发商之间的中介，创建一个由制造商，代理商，批发商，零售商和消费者层次组成的五级渠道结构。五级渠道结构也可能包括制造商，批发，工作，零售和消费者层面，由此，工人可以为不在行业内的大批发商覆盖的小型零售商提供服务。 中间人的好处 如果从制造商直接向消费者销售，则始终是开展业务最有效的方法，所以不需要分配渠道。然而，中介机构为制造商和消费者提供了几个好处：提高效率，更好的产品分类，交易惯例，以及更容易搜索商品和客户。这就是 鲜桥的价值所在。 借助几个例子，可以很容易地理解在分配渠道中添加中介者所带来的效率的提高。例如，以5家制造商和20家零售商为对象。如果每个制造商直接向每个零售商销售，则有100个联系线 - 每个制造商到每个零售商的一条线。通过添加批发商作为制造商和零售商之间的中介，可以减少分销安排的复杂性。如果一个批发商作为中介，联络人的数量从100个减少到25个：制造商和批发商之间的五个联系线，以及批发商和零售商之间的20个联系人。减少必要的联系人数量，通过消除订购，处理，运输等方面的重复努力，为分销系统带来更多的效率。 在效率方面，随着越来越多的中介人被添加到分配渠道，效率就会下降。如果在上面的例子中，只有三家批发商，而不是只有一家批发商，五家制造商和三家批发商之间的基本联系人数增加到75：15，另外还有三家批发商和20家零售商之间的60个联系人。当然，这个例子假设每个零售商都会从每个批发商处订购，每个制造商都会提供每个批发商。实际上地理和其他制约因素通常会消除一些接触线，使分配渠道更有效率。 中介人通过弥合生产者和消费者的需求产生的商品和服务的差距来提供第二个好处。制造商通常生产大量的几种类似产品，而消费者需要少量许多不同的产品。为了顺利流通货物和服务，中介机构执行排序，积累，分配和分类等功能。在排序中，中间商将提供不同的物品，并将其分类为类似的分类，如分级农产品所示。积累意味着中介机构将来自不同来源的物品汇集在一起，为客户创造更大的供应。中间人通过将均质供应分解成更小的单位进行转售分配产品。最后，他们建立了各种各样的产品，为客户提供更广泛的选择。 中介机构提供的第三个好处是通过交易程序来帮助降低分配成本。交易关系可以在批量，交货和付款频率以及通信方面进行标准化。卖方和买方不再需要交易每次交易。随着交易变得越来越流行，与这些交易相关的成本就会降低。 使用中介也有助于买卖双方的搜索过程。生产商正在寻找确定客户的需求，而客户正在寻找某些产品和服务。通过使用分配渠道可以减少搜索过程中的不确定程度。例如，消费者在零售或零售机构购物的时候更容易找到他们正在寻找的，例如杂货，五金和店。此外，生产者可以通过将许多常用的产品放置在许多不同的零售商店中，使他们的一些常用产品更广泛地使用，这样消费者更有可能在正确的时间找到它们。 |
