| 昨天，行动家一位深圳的会员在微信上找飞哥聊天。他本人是做实体连锁院，业务模式采取直营与加盟相结合。在创业行动家有三个月，也从不少创业者身上相互借鉴了一些经验，于是成立了网络运营中心，百度、众筹各种玩法齐上阵，但是还是收效甚微，于是跟我讨论如何进行快速。 其实，不管是在线下还是线上的中小企业，由于彼此商业模式与产品同质化，导致竞争非常的激烈。所以很多企业只能在上找出路，而传统的招商业务模式又过于滞后，获取用户成本极高；实体经营成本高居不下，线上运作推广困难。即便得到一些运营的新思路，苦于缺少业内人士的指导，团队中又缺少执行力的人，启动最终一拖再拖。 为什么我们招商环境越来越难？传统实体店困境在于店面、人员成本太高，推广引流手段过于滞后；转化率很低，导致分摊到用户身上的成本偏高。因此，直接服务于客户的实体店，经营毛利率低50个点，基本很难维持运营。 对于一些实体批发行业而言，更没有任何优势可言。线下批发纯粹依赖走量，下面的代理基本没有任何忠诚度，只要别的渠道能拿到更低的进货价格，就如同“小三还老公，快的很”。 渠道凸显的痛点，卖货下的流量博弈战。电商渠道获取单个用户的引流成本，从最开始的不足10元上升到近80元。飞哥听做电商的朋友吐槽，“别看我营业额很高，可花掉的推广费用是利润N倍之多”。假如，一个技术型企业10%的利润拿来做研发投入经费，那么一个电商可能就要花掉毛利率的30%来做引流，按利润比来算就可能是利润的3-5倍的推广引流费用。 渠道的朋友圈刷屏营销，玩的都是概念化。微商早期的渠道引流成本，之所以低过其他渠道，是它将广告、管理、仓储成本转化为代理的分润机制， 通过的形式实现大流量的导入。 随着微商竞争的加剧、渠道热情的减弱，微商渠道招募也始玩起了大咖站台、明星代言，重金做案上面，变成传统的重资产渠道运作模式，成本又逐渐被抬高回来。 微信渠道还有哪些招商的模式值得探索。大家熟悉的微信招商，最早便是硬生生把人拉到微信群里听课，或者在朋友圈发布招商海报，套路无非就是现金加豪车，什么月入百万之类疯狂刷屏。前提是你得先成为所谓的合伙人，然后拿下一个几十万、上百万的首批订货款；于是你就成为了某的“百万富翁梦想合伙人”，鼓动更多人的加入。 从人性的角度思考，如何改变朋友圈的领地意识。飞哥经常在网路上看到这样的评论，”如果你在我的朋友圈卖货，请别怪我拉黑你，因为你占用了我朋友圈的资源；如果你在朋友圈给我发红包、派现金给我一定爱死你”。微信朋友圈营销，我们如何做到自转发、多互动，更好玩、易参与，快扩散呢？也许你会想到哪款刚刚被封号的柏拉图APP疯狂吸粉过百万的故事，可我接下来要讲的是如何通过朋友圈玩赚微信招商。 微信朋友圈加众筹模式，轻资产运作。飞哥给创业行动家会员的建议： 一、核算原有渠道，开发一家加盟美容院项目的落地招商成本。假设，因为招商需要配备的人员、设备、资金等成本是150万，最后我们一点只落地10家美容院加商，则意味着我的单店开发成本是15万。 二、自转发的助力器，设计分润机制。如果别人成功帮你完成一家实体美容院的落地，你会支付怎样的利益给对方。每个城市由一个发起人，来发起当地的美容院众筹项目，发起人会占到这个项目的1-5%的原始贡献股，其也可以按照一定的比例来参股项目。 三、多互动，明确用户画像，推动微信招商计划的落地。首先，设置好转发二次规则，通过朋友圈发布众筹美容院微信群二维码，入群要求是你需要招募的精准人群。比如，只有参与转发的朋友才有资格进入正式群，个人投资的背书等级的设置等等。这样就形成一个连锁扩散的效果，我们需要开发那个重点，就在这个市场重点轰炸。 四、更好玩，微信群的名称，这就如同一篇文章的标题一样关键，需要让你的精准用户，看到就想去扫描二维码。微信群名称可以围绕兴趣、爱好、需求、好奇、痛点做思考！ 五、易参与，用户经过初步筛选后，就可以发布众筹活动规则，目的主要是征集城市发起人。之后城市发起人就可以复制同样的模式，继续扩展到当地，形成潜在客户、会员、股东的全覆盖效果。 六、快扩散，通过以上步骤，我们客户提前锁定一批客户，然后，依据市场反馈、城市规模、店面成本选取店址。这样做不仅降低加盟商的风险，也降低开店启动前的宣传、客户获取成本，最主要的是降低店面、及经营成本，地段就不会显得过分的重要。 总结：之所以跟大家讲解，不同渠道的困难与瓶颈，飞哥其实只想让大家明白，渠道的瓶颈就是制约我们发展的障碍。去帮助加盟商降低经营风险与管理成本，增加其创业成功的可能性，帮助渠道赚更多的钱才是你的首要目标，否则开业三个月就关门，对你的品牌还是有负影响！ 分享创业故事，探索商业未来，创业行动家 微信公众号：siyefei01 |
