按产品属性分渠道招商

1如果是质优价格不高的光瓶酒，则必须在中小餐饮店夜市大排档消费场景有一席之地，才能有好的份额（案例江小白，歪嘴郎），可以寻找目标的现有快消品（啤酒饮料饮用水）经销商开展合作，客户现有网络可以很快发挥作用。

2如果是中档高档盒装酒则要在主流商超有展示，现阶段强动销难度较大，主要是展示和价格标签支撑作用同时与中高档酒店合作开展包席宴请答谢宴的优惠品鉴活动，提升口碑，具体动销的重点放在名烟酒店的铺市和上，做好陈列和促销，特别说一下针对烟酒店老板这个群体可挑选出一款本公司特定产品，组建渠道进行销售，他们都有固定的消费群体类似于之前的团购客户，好处是加强客户与公司粘性又可以增加利润 还能推广品牌。

同时白酒在互联网销售的线上线下融合已是大势所趋，因此作为全国总经销可以重点去尝试，类似1919酒类连锁的销售模式的企业很多而且已经运营成熟，好处是在全国增加很多展示店，提升销量同时并且可以获得消费者的大开展有效活动。