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2B又2C,招商拓客两不误，抖音招商三部曲之用抖音这样做渠道！

iseeyu2年前 (2024-10-19)推广137

上周小宝跟大家分享了从抖音上爆红到线下的答案奶茶，揭秘了其成功之道。相信大家对抖音平台有了一定了解。那本周的抖音三部曲就带大家深入了解抖音平台，并且谈一谈用抖音如何开拓招商。当然，配套肯定少不了大家的。Let's go and do it!

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先让我们看一组：

2019年1月15日，抖音总裁张楠公布了抖音的最新用户数据：截至2019年1月，抖音国内日活跃用户（DAU）已经突破2.5亿，月活跃用户突破（MAU）5亿。

以上数据反映了一个信号：

短视频流量风口已开启。

那开启这道风口背后的关键是什么呢？为何抖音在短短两年间就超越了短视频鼻祖快手呢？

抖音能这样光速发展得益于其背后的算法。

什么是算法？在这里稍稍科普下。算法（Algorithm）是指解题方案的准确而完整的描述，是一系列解决问题的清晰指令，算法代表着用系统的方法描述解决问题的策略机制。也就是说，能够对一定规范的输入，在有限时间内获得所要求的输出。

看似算法还挺高深莫测的，没关系，小宝整理了几条抖音的关键算法，方便大家理解。

这样大家就容易理解了，区别于双微中心化流量分配方式，抖音是流量去中心化分配方式，换言之，普罗大众啊，大家都有公平的展示机会，但是获得这样的机会需要大家做出好的视频啊，参见第二条【叠加推荐】，就是给出了抖音系统判定短视频内容质量的标准,几条标准完成的越好，抖音系统就会将视频内容推荐给更多用户，参见【热度加权】这条。言而总之，抖音算法就有效的筛选了用户发布的视频内容，让优势内容越来越火，让劣质内容被系统机制淘汰。 而对于抖音玩家而言依然是内容为王！

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有了流量，自然就是要将流量。

2018年抖音整年时间都未停止商业化动作，信息流广告、挑战赛定制等收入增长迅猛，在此之外，继17年12月上线购物车功能及平台“放心购”后，18年5月，又上线店铺入口，用户可以进入达人店铺进行购买，就在双12前夕，抖音正式开放了全平台账号的购物车功能申请。6月份，企业、机构、抖音特效师、抖音音乐人认证服务上线，并开放平台允许外部移动应用及网站接入平台。不久后的7月份，抖音还上线了广告交易平台--星图，为和达人提供广告促进服务。18年年底配合电商平台又上线了自动化系统——鲁班系统。这一连串的都在加速短视频电商变现进程。

众多大牌名企也十分看重抖音这块流量阵地。

自2018年6月1日抖音企业认证服务上线之后，各大牌、名企纷纷入驻，成为抖音首批蓝V大号。

联想品牌官方号：

支付宝官方企业号：

2B又2C,招商拓客两不误，抖音招商三部曲之用抖音这样做渠道！

阿迪达斯NEO品牌官方号：

奥迪品牌官方号：

抖音的带货能力也不容小觑。

以下为2018年部分抖音捧红爆款，据抖音官方数据统计数据，爆款从品类看来看，品类以为主，还涉及到、乐器、文具、、餐具、IP衍生品等。

其中一款名创优品的香体露在抖音上红了以后，名创优品线下实体店纷纷买断货，带货能力之强大，影响力之广泛。

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抖音商业化为啥那么成功？短视频+电商为啥能火爆起来？

这有多方因素共同促成，先来看看视频电商解决了什么问题。 最重要的还是解决了零售系统及招商系统的效率问题！

设想在十年以后、二十年以后，零售闭环当中谁一定会存在？ 消费者。还有谁一定会存在？设计、制造、营销为一体的生产商和品牌商会存在。那么中间是什么？中间的这个链条，显著的会被 数据所驱动，甚至会 被数据所替代。因为，所有的顾客都被单人可识别了，TA的画像会越来越精准，所有的内容全被单品可识别了，TA的画像也会越来越精准。我们看下图来加深理解（点击可查看大图）：

在未来，零售系统、招商系统的中间环节会越来越少，传统电商也做到了这一点，然而传统电商依然面临挑战，面临大数据的挑战。

视频电商是具有特殊属性的。

视频电商处于供应链的营销端，由于商品销售渠道的 媒体化，借助像抖音这样注重视频内容的平台，使商品（品牌）以视频内容输出的方式决定了感官冲击力度、传播速度、精准度、数据化程度相较传统市场营销大幅提升。因此， 使得视频电商所处的营销端兼具终端营销及渠道营销的双重属性。请看下图加深理解（点击查看大图）：

并且未来甚至能做到“人人零售”，“人人招商”。

参考下图理解（点击查看大图）：

以为首的UGC生态圈繁荣，促使MCN机构崛起，加速变现。

如我们所见，前几年在PGC做得风生水起的头部内容机构，不少都纷纷转型UGC，在娱乐产业看来， 现在PGC与UGC的区别体现在节目化视频与人格化视频上。 抖音已经验证了人格化视频的受欢迎程度，而且相比节目化视频，其更容易形成粉丝忠诚度，有助于变现。签有大胃王密子君的成都瘾食 CEO 谈鹏认为：“ 人格化短视频给人的感觉就是真实，密子君在短视频里的表现相当于是把观众当朋友一样去展示自己。她在视频里面的一言一行，哪怕是身上的一些缺点和一些失误，现在其实已经成为一个特色了，能够让粉丝很接受”。

MCN具体是什么？

简而言之是通过资金、创作规划和分发渠道去帮助内容生产者的公司，俗话说的“ 网红经纪公司”。

而据艾瑞发布《2017中国网红经济发展洞察报告》数据显示，2017年网红经济的基础继续扩大，除粉丝规模显著提升外， 网红的商业化变现能力也不断增强。同时，MCN机构成为网红经济的商业枢纽，超过90%的“头部红人”与MCN机构签约，网红与MCN机构签约的整体比例提升到35%。对于有运营能力、影响力和变现基础的MCN团队而言，变现也成为他们今年的头号任务。 除了广告外，电商、付费也都开始进入快车化轨道。

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OK,我们更加了解抖音商业化属性之后，该跟大家分享如何利用抖音招商拓客了。

由于本期时间有限，小宝先分享几个关键步骤，下期栏目将会详细为大家分解。不过抖音干货依然奉上，大家可以先思考下嘛！

【如何GET干货？】1、关注销售和公众号；2、回复关键词“ 抖音速成”至后台，就能get干货下载地址及提取码。

抖音招商关键步骤：

1、知己知彼：了解自家产品特性、功能、特色，去挖掘亮点；做一份竞品分析报告，了解同行怎么做及做成什么样。

2、定位：要满足用户需求，以市场稀缺方向为切入点更容易红。

3、先成为内容之王，才能成为抖音之王。

4、视频制作，封面、文案、音乐一样都不能少。

5、爆款视频是最好的吸粉方式，互动、点赞、转发、完播率都不放过。

6、玩抖音也要懂营销，矩阵式让抖音越玩越火。

7、复盘：回顾过去，把差变好，让好更好。

8、变现：不能的抖音号都是“失败”的。

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