背书胡小胖

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《操盘手册》《微商品牌运营宝典》《微商升职记》作者

我们一直在说“霸屏”这个概念，那什么是霸屏呢？所谓霸屏就是霸占屏幕的意思。霸屏这个词针对的是搜索引擎的搜索结果而言的，它是一个形象化的词汇，意思是当在搜索引擎中搜索某关键词的时候，搜索结果中会出现与该关键词相关的诸多信息流。

为了表达这些信息流多到满屏都是效果，便形象化地把这种效果叫做“霸屏”。同理，品牌霸屏就是指当在搜索引擎中搜索某品牌关键词的时候，搜索结果中会出现与该品牌关键词相关的诸多信息流。

搜索结果展示规则

在讲解霸屏关键词之前，我们要先来了解下搜索结果的展示规则，这里以百度搜索为例。在百度搜某关键词后，搜索结果中会展示诸多信息流，每一个信息流都是一条资讯信息，资讯信息由标题和构成。其中，标题会以文字形式展现，内容会由文字、图片或视频形式展现。

资讯信息网站的类型有很多，比如有新闻网站、自媒体网站、论坛贴吧、视频网站等，但所有类型的资讯信息网站都有一个共同的要素，那就是都有标题。而搜索结果正是以标题为第一优先排序规则展示的，这个规则是霸屏关键词布局的核心所在。

例如，我们在百度中搜索关键词“胡小胖”，搜索结果中优先展示的信息流都是标题中带“胡小胖”关键词的资讯信息。所以，我们希望哪条资讯信息在用户搜索某关键词的时候出现在搜索结果中，这条资讯信息的标题中一定要包含该关键词。

霸屏关键词的分类

对于品牌方而言，霸屏主要分为两种，分别是品牌关键词霸屏和非品牌关键词霸屏。顾名思义，品牌关键词就是关键词里面含有品牌名称，非品牌关键词就是关键词里面不含有品牌名称。接下来，我们对这两类关键词进行简单地讲解。

品牌关键词霸屏

品牌关键词霸屏，是指当在搜索引擎中搜索某品牌关键词的时候，搜索结果中会出现与该品牌相关的诸多信息流。我们常说的品牌霸屏，就是指品牌关键词霸屏。品牌关键词设计的原则是关键词里面必须含有品牌名称，且关键词要尽量精简。按照设计原则，常见的品牌关键词一般为“品牌名称”或“品牌产品名称”。

例如，假设“胡小胖”是某品牌名称，精华液是品牌其中一款产品。品牌名称关键词就是“胡小胖”，品牌产品名称关键词就是“胡小胖精华液”。

当我们在搜索引擎中搜索上面的品牌关键词时，搜索结果中就会出现诸多与品牌关键词相关的信息流，这个就叫品牌关键词霸屏。例如，搜“胡小胖精华液”这个关键词的时候，搜索结果中就会出现很多与“胡小胖精华液”相关的信息流。

非品牌关键词霸屏

非品牌关键词霸屏，是指当在搜索引擎中搜索非品牌关键词的时候，搜索结果中会出现与该品牌相关的信息流。常见的非品牌关键词一般是与品牌行业或产品相关的关键词。非品牌关键词霸屏的主要目的是为了，蹭非品牌关键词的搜索流量。这里为了方便理解，我们举两个例子。

第一个例子，假设“胡小胖”是某护肤品牌，精华液是品牌最新开发的产品。我们在某网站发布一篇以《胡小胖精华液开启护肤新》为标题的文章，假设这篇文章被百度搜索引擎收录了，那么当用户在搜“胡小胖”或“精华液”时，搜索结果中就会出现这篇文章的信息流。

在这个案例中，品牌关键词和非品牌关键词其实都布局了，其标题中的“胡小胖“是品牌关键词，”精华液”是非品牌关键词。当然，非品牌关键词不一定非要和品牌关键词在同一个标题中，也可以单独存在。

从非品牌关键词布局的角度来看，如果“精华液”是一个热门搜索关键词，那搜索“精华液”的用户就有一定机率看到那篇已布局好的文章，通过阅读文章内容，用户会对胡小胖精华液有一个深度的了解，这就为后面的一系列品牌行为做了铺垫。

要说明的是，之所以说用户有一定机率看到那篇文章，是因为这里面涉及到搜索结果排序问题。要知道，搜索结果中的信息流会有很多条，越热门的关键词，信息流越多。只有在搜索结果中排序靠前的信息流，才有更大的机率被用户看到。所以，越热门的关键词，潜在的竞争越大。

第二个例子，假设“王小二”是市面上很火爆的护肤品牌，“胡小胖”是新起盘的护肤品牌，两个品牌旗下产品布局都差不多。现在胡小胖品牌想蹭竞品王小二品牌的搜索流量，可以在某网站发布一篇以《王小二品牌最强竞品诞生了》为标题的文章，该文章内容会以王小二品牌为引子，重点介绍胡小胖品牌的相关信息。

从非品牌关键词布局的角度来看，如果“王小二”是一个热门搜索关键词，那搜索“王小二”的用户就有一定机率看到那篇已布局好的文章，通过阅读文章内容，用户会对胡小胖品牌有一个深度的了解，这就为后面的一系列品牌营销行为做了铺垫。

关键词分类的比较

在了解了上述两种类型关键词霸屏后，有些品牌方可能搞不清楚自己究竟应该做什么类型的霸屏。接下来，我们从投入成本和霸屏目的两方面来分析下两者的区别。

投入成本区别

从投入成本的角度来看，想做好非品牌关键词霸屏，品牌方需要花大量的资金和时间。因为中绝对不止一家品牌方能想到用非品牌关键词蹭流量的玩法，而想蹭到流量，按照用户的浏览习惯，只有在搜索结果中排序靠前的信息流才有一定几率被用户看到。

所以，这个竞争是非常激烈的，越热门的关键词，潜在的竞争就越大。投入较少的品牌方，很难有机会让自家布局的信息流排序靠前。即使某一时间段靠前了，依然需要高频率的维护和投入，因为竞争排序的品牌方会源源不断。如果不持续投入，就会导致自家信息流排序降权，一夜回到解放前。

更为激烈的是，百度等搜索引擎平台官方推出了竞价排名业务，可以直接花钱买排序，价高者排序优先。所以，没有一定的资金实力，不建议品牌方去玩这种烧钱的蹭流量玩法。

而品牌关键词霸屏就不需要考虑上述竞争问题，因为除了品牌方和代理商会去做品牌关键词霸屏外，应该不会出现第三者。因为品牌的所有者是唯一的，没有人愿意成人之美给其他品牌发布信息流。除非是那些想蹭品牌流量或者恶意诋毁品牌的人，但这种情况出现的概率比较小。

所以，相较于非品牌关键词霸屏而言，品牌关键词霸屏的投入成本很低，且不需要高频率维护和投入，每次投放信息流后都能维持很长一段时间。品牌关键词霸屏具体投放周期，可以参考后面内容讲到的相关内容。

霸屏目的区别

从霸屏的目的来看，非品牌关键词霸屏和品牌关键词霸屏的目的是完全不一样。非品牌关键词霸屏的目的是通过蹭非品牌关键词的搜索流量来实现自家品牌的引流，而品牌关键词霸屏的目的是为了在互联网中做好品牌信任背书。

品牌方去做非关键词霸屏更多出现在传统实体行业和行业的品牌中。在微商行业中，做非品牌关键词霸屏的品牌方并不多，因为相较于实体品牌和电商品牌而言，微商品牌引流的方法会更多，完全没有必要用这种高成本的方式去做引流。

我们要知道，当用户去搜某品牌关键词的时候，一定是事先知道这个品牌的存在，想通过搜索去了解这个品牌更多的信息。所以说，品牌关键词霸屏的目的就是为了提前在互联网中布局信息流，给那些想了解品牌的人提供更多的信息，从而提升品牌的知名度。

在品牌运营中，我们常说的品牌霸屏基本都是指品牌关键词霸屏。在后面的内容中，凡是提到品牌霸屏，统一指品牌关键词霸屏。非品牌关键词霸屏不是必须掌握的，这里提出来仅作为一个基础知识普及。

好，以上就是这一堂课的全部内容，至于本堂课的相关知识在品牌运营中该如何去具体运用，如果品牌方和我们合作，我们会根据品牌方的实际情况量身制定相关的运营方案，手把手的教会品牌方该如何去具体的运用。下一堂课，我们来讲一讲如何优化品牌霸屏关键词。

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