渠道建设构想

当下困境：

1、社会库存大。

2、动销缓慢。

3、消费者成交价迟迟不达标。

4、优质核心终端少。

解决措施：

1、执行业务动作辅助动销。

2、贯彻落实价格拉升。（逐步）

3、构建合理生态。

方案一：资源聚焦、精准导向

现状：1、铺货率高，价格不齐。2、对渠道把控力不够，核心终端优势不明显。3、乡镇容量有限，客户重叠率较高。

一、生态构想

1、经销商——核心终端—消费者

2、经销商——核心终端——终端—消费者

二、匹配资源

1、价格体系再建立。核心终端价—终端价

2、费用导向。a、聚焦，核心终端申请制，一般终端匹配制；b、精确性，必须使用于消费者，协助客户做消费者粘性。

三、具体实施

1、梳理区域：a、市区容量；b、乡镇容量。

2、规划终端：市场容量——核心终端分解。

3、沟通核心终端：a、所在区域市场容量；b、核心终端全年进货量、动销量、消费者质量；c、下级终端影响力；d、费用匹配（聚焦、精确性）。

4、培育消费者：a、意见领袖；b、单位领导；c、实际使用者。

方案二：持续培育，深度挖掘

一、终端：a、统一政策；b、固化利润；c、模糊返利；d、多卖多得。

二、消费者：深度挖掘，持续不断做培育

前期支撑

1、市场容量数据；2、当下市场库存数据；3、当下合作终端数据、核心终端数据；4、区域终端客户重叠率数据；5、消费者数据。

针对市场现状所提出的两个方向，请问各位读者有何建议或看法，亦或者是有什么更好的方向，请各位读者专家解惑。