2022下半年，靠什么赚钱？

这两年，很多中小型企业因为疫情停工停产的原因，关门倒闭了。我接触的几个企业，前两个月还有业务来往，这个月就听说要清算，员工被迫毕业了。

不管是企业员工，又或者是企业老板。这样的环境，都同样面对一样的不确定性因素，让人们很是焦虑。

抖音有一个叫做海妈的博主，她专门给人们科普如何从零开始种花，包括什么季节合适养什么花，北方南方更合适养哪种品类的花，以及养花需要注意什么等等。

通过科普这些点，她收获了很多热爱种花和买花的粉丝，也正因为她无私的分享种花细节，越来越多的人关注她，这样慢慢把卖花这个生意做到了各个地方。

海妈刚开始，并没有重视直播带货这件事。她曾经一度以为，在网上卖花是一件不靠谱的事，因为花是需要真实的视觉良好，才会触达客户交易，而网络显然没有这种环境。

这两年疫情不断反复，海妈线下生意非常冷清，以至于，有时候一天100元的销售额都达不到，很多时候甚至是0成交。

这样的处境，海妈感到非常焦虑，不知道如何扭转现在的处境，更加不知道如何打开第二曲线。

不久后，海妈尝试着拍一些视频，以分享种花的方式，并不是卖花的目的。视频传在网络上，慢慢她发现，很多人很喜欢海妈分享的种花细节。

甚至有一个视频播放量达1800万，点赞达2万。

这时，她意识到，热爱种花的人还是很多的，也许网上直播卖花，是一种不错的生意模式。

紧接着，她以传递的方式，不断更新平台，吸量后，不定期开始直播卖花。

刚开始的时候，一个晚上都没卖出去一盆花，但依旧坚持直播。慢慢的，一天能卖几十元，有时候能卖上百元。

相对于线下的零交易，直播卖出去几十元上百，已经是很可观了。

到现在，海妈的直播生意从当初的一天几十到几千上万，越来越多的人从她直播间买花，甚至很多人从当初的粉丝，变成了现在的花友。

海妈说，当初她拍视频的目的不是为了卖花，也不是为了改造别人的花园，而是很多人可能一辈子都不想要种花，通过我们视频中，他们了解了种花是一件很容易而且非常治愈的事，慢慢的，他们也爱上了花朵，爱上了观察生长的过程，最后更加热爱。

通过看海妈的故事，让我有很深的触动。

不管当前你的事业多么的红火，都要有打开第二曲线的准备，因为任何一个企业，都有它本身的生存周期。

一家企业周期结束，可以分为很多种，有的是企业创始人能力跟不上时代，有的是因为环境的影响，有的可能是行业竞争格局太弱等等各种因素。

就像前文所说的，今年上半年，太多的中小企业倒闭，难道这就是他们的宿命了吗？2022下半年，他们还能如何开始。

从海妈卖花的事例中得到启发，其实很多工厂之所以做着做着就倒了，很大原因是生意模式没有更新迭代。用老旧的模式，在不断变化的时代中经营，优势自然慢慢减弱，新的模式会慢慢代替旧的模式，被淘汰是必然的。

做投资的朋友，很担忧会遇上这样的企业，杀伤力太强了。

我认知的一家企业，去年底解散了，他们是做电子元器件的，卖保险丝片，保险丝，电阻。他们公司没有任何平台，也没有业务员，所有的订单都有5.6年前，老板自己一个人从电子城一家家拜访触成交易的。

前两三年，他们还是以这个模式在经营着。以线下老客户订单维持工厂运作，慢慢线下的经销商量变少，甚至有的线下店铺倒闭了，就直接影响到工厂效益。

有时候。并不是所有的不变都可以应对万变的，掌握行业和时代的发展脚步，随时做好准备更换赛道和迭代模式，是每位企业主的工作。

如果海妈不开展线上直播生意，她也难逃当下环境的洗礼。

作为个人，我们应该如何应对？

我们常说，个人也是一家公司，你可以把你自己当作公司的ceo，一家公司想要长远发展，ceo的能力和格局需要不断提升。

我更想说，不管是什么时候，或者2022下半年，想要赚到钱的话，一个人的能力很重要，一家企业主的能力很重要。

这里的能力包括很多方面。

认知，格局，行业趋势，行业发展前景，自己的竞争格局，自己的视野，长远的眼光等等。

这些因素，都直接影响到我们的一个结果。