获客渠道大盘点，一网打尽！

获客难，
获客取舍难，
每一个Marketer都为获客操碎了心，
其实SalesDriver又何尝不是呢？
这不，基于19年的数字经验，
SalesDriver总结了对于各获客渠道的看法与点评，
一起来看！

01 搜索引擎

• 渠道特点：

根据人群、关键词进行覆盖，精准度高，成本可控；

• 流量特点：

搜索引擎覆盖全网，最大流量；

• 转化特点：

通过搜索而来，意向兴趣高，转化更快、效果更好；

• SalesDriver观点：

搜索引擎获客，也就是、SEM，依然是不可替代的获客渠道，需要做好人群覆盖和关键词选择优化；转化快、效果好更离不开一个能够满足用户需求的引导用户点击，以及一个具有价值的落地页引导用户完成转化。

02 Inbound 热线

• 渠道特点：

是销售接触陌生流量的最佳渠道，可快速引导用户孵化；

• 流量特点：

各渠道中，尤其是对于B2B企业，可能贡献着最少的流量；

• 转化特点：

咨询意味着强意向，转化率各渠道中可能是最高的；

• SalesDriver观点：

Inbound热线效果虽好，但需要优质的内容引导用户咨询，优化内容营销质量，优化CTA，提升用户咨询兴趣，才能有效提高inbound获客的数量。

03 泛社交媒体信息流广告
（头条、讯飞、腾讯、百度、微博）

• 渠道特点：

适合于曝光及2C企业直达泛目标用户，大算法出众，刷单情况严重；

• 流量特点：

人群基数大，标签多，维护成本高，流量质量较差；

• 转化特点：

用户淘汰率高，需要更长时间的培育，转化过程中流失率高；

• SalesDriver观点：

广告感知度不高，出色的标题和创意是引导用户点击的基础，更多的内容和数据优化意味着更高的维护成本，标签多是面向C端，对于B端投放来说，使用自有、合作伙伴或第三方数据上传进行定向投放才能精准触达。

04 专业/垂直社交媒体信息流广告
领英、知乎、脉脉、小红书

• 渠道特点：

渠道专业性高，更适合流量转化；

• 流量特点：

流量数量中等，标签精准，维护成本高，流量处于购买周期中前期；

• 转化特点：

转化效果中等偏上，培育时间相对偏长；

• SalesDriver观点：

指向性较高的广告主，能够在这些平台获取到更为精准的用户数据，且质量相对泛信息流平台更高，需要为用户提供更全面的生命周期培育。

05 EDM

• 渠道特点：

近年来面对国内企业，EDM打开率持续走低，成本低；

• 流量特点：

基于数据库发送，流量精准；

• 转化特点：

打开率低导致转化数量难以期待；

• SalesDriver观点：

对于国内企业来说，EDM现在更多是作为一种内容分发渠道来使用，获客效果不佳。

06 短信获客

• 渠道特点：

打开率高于EDM，成本低；

• 流量特点：

基于企业或合作伙伴数据库，流量同样精准；

• 转化特点：

注册用户的互动比例高、兴趣较强，易于孵化；

• SalesDriver观点：

相比EDM获客的效果持续走低，短信凭借内容短平快的优势，反而一直有着不错的效果，如进行会邀时，短信报名参会率通常可以超过50%。

07 电话营销

• 渠道特点：

触达率高，用户需求了解详细，投诉率高；

• 流量特点：

基于企业或合作伙伴数据库，且通过电话进行数据清洗，流量精准度最高；

• 转化特点：

通过电话在引导用户注册同时，可以获取用户需求，更快推动用户孵化，转化率和转化速度都拥有较好的效果；

• SalesDriver观点：

电话营销在用户培育初期可以进行数据清洗，活动邀请，中后期可以挖掘用户需求，是企业首选的获客渠道之一。

08 微信获客

• 渠道特点：

首选用户孵化池，公域流量逐步打开，拥有更多的获客渠道，最高的维护成本；

• 流量特点：

流量活跃度高，粘性强，互动比例高，质量偏高；

• 转化特点：

转化周期长，转化用户忠诚度高；

• SalesDriver观点：

微信已经成为企业首选的用户孵化池，而随着视频号的进一步崛起，以及朋友圈广告的应用，微信公域流量也变得更易触达，作为流量获取渠道的地位也将提升，使用内容营销持续引导用户孵化，与用户互动，易培养高忠诚度客户。

09 线上活动获客

• 渠道特点：

极佳的品宣和用户孵化渠道，成本相对线下较低；

• 流量特点：

通过自媒体，数据库，合作伙伴等进行邀请，精准度高；

• 转化特点：

使用持续的线上活动可加速推动用户孵化，并保证用户粘性；

• SalesDriver观点：

线上活动有着更低的成本，更高的频次，作为用户的孵化培育渠道使用。

10 线下活动获客

• 渠道特点：

成本较高，销售直接接触客户，品宣和需求挖掘效果好；

• 流量特点：

多渠道定向邀请，通常有准入门槛，流量质量高；

• 转化特点：

销售直接接触用户，可挖掘用户需求，提升转化速度；

• SalesDriver观点：

线下活动依然是挖掘用户需求的极佳途径，当线下与线上活动结合，不光能进一步提升曝光效果，拉低投资回报比，还能让活动发挥长尾效应，持续获客。

11 垂直媒体合作

• 渠道特点：

媒体专业性强，成本高；

• 流量特点：

流量数量与质量持续走低；

• 转化特点：

转化率低，流失率较高，培养周期长；

• SalesDriver观点：

垂直媒体荣光不再，对目标用户的影响力度持续走低，垂直媒体的特性使得它更适合作为品牌曝光的广告投放平台，对于获客方面能起到的帮助有限。

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作者：SalesDriver，高新技术企业，数字营销创新者，沉淀19年数字营销经验，基于自有SCRM营销自动化产品，整合内容营销，数字会议营销，销售线索挖掘管理等系列服务，帮助IT，医药，工业，金融，，教育等行业领先客户高效获客，实现营销增长。

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