B2B企业必备的营销渠道推荐

广告反响不大，越来越难做，效果极差，这些都是营销人员经常会遇到的问题。

但是企业营销又是企业发展运营中至关重要的一环，只有通过营销将企业理念、产品服务等呈现在用户眼前，被用户接受认可，才有后续合作的可能。

现如今，科技互联网发展迅速，企业营销也不再拘泥于传统营销方式，也逐渐走入企业营销人视线。但不乏有不少企业，在营销初期对的决策存疑。为了真正帮助企业解决营销问题，我们决定从渠道入手，将中适合B2B企业营销宣推的必备渠道进行了整理，让B2B企业营销可以从出发就走在前沿。

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微信公众号

微信公众号是微信体系中一个流量巨大的社交媒体平台，也是互联网时代企业精准营销的核心方式之一。随着营销市场的发展，大多数拥有完善营销体系的公司都拥有专门的公众号。

在这里，需要强调一下，目前微信公众平台适用于企业的有订阅号和服务号两种。两者区别在于，订阅号更偏向于输出行业发声，而服务号则侧重于业务服务方面。服务号是以粘结用户为目标的，而订阅号则是以传播信息为目的。

企业入驻微信公众平台，除了需要企业资质、运营者身份相关信息，认证费用外，还需要选择适合企业发展方向的账号类型。一般初入营销的B2B企业，可以优先选择服务号，接口嵌入企业需求，为已有的商业模式赋能。而对于相对成熟的B2B企业而言，可以同步订阅号和服务号，既做好行业发声，不断输出高质量的内容满足用户需求；也做好企业业务接嵌工作，为企业提供强有力的服务与用户管理能力。

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企业微信

企业微信一直以来给人一种办公软件的错觉，其实不然，对于B2B企业而言，企业微信完全可以作为企业流量的载体，通过将用户积累到企业微信账号，再进行日常运营维护服务，让用户沉淀到企业池中。

微信官方显示，截至目前，使用企业微信的企业与组织已超550万，80%以上的500强企业都已布局企业微信。

单从企业营销功能来说，企业微信可分为单个客户营销和营销两种。单个客户营销是指添加客户微信，了解用户需求，并根据用户意向程度，进行打标签的功能，从而有针对性的营销。而企业社群营销，则是将意向用户添加到社群集中运营，时常推出社群营销活动，结合多种营销方式，帮助企业壮大用户人群，实现用户转化复购。

除此之外，企业微信还具备打通小程序、微信支付等硬核功能，是企业营销不可或缺的渠道之一。企业入驻企业微信的要求也很简单，只需要提供管理者信息、企业邮箱、公司名称及营业执照等相关信息就可轻松申请企业账号。

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微博

做过的都应该知道，营销绕来绕去都离不开“两微”，一个是微信，那么另一个就是微博了。虽然目前来说，微博的活跃度有所下降。但不可否认，微博现有流量依旧可观，而且不少知名企业官微依旧活跃在微博。

从微博营销作用来说，企业通过微博营销，既可以通过发布产品相关信息，促成大范围的销售与转化，给企业带来实体价值。也可以通过内容发布提升用户的认知度和认同感，帮助企业建立形象，实现虚拟价值。

企业运营微博时，首先要树立账号定位，完善资料设置；其次需要关注行业优秀账号，了解行业动态等；接下来保证日常内容发布，与粉丝互动。完成企业微博运营一条龙，助力企业快速发展。

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领英

不少人都认为领英只是一个面向国外的求职平台，其实领英也是社交平台，而且是面向B2B企业的营销人社交平台。有数据显示，97％的B2B营销人员将领英作为内容营销的工具，92%的B2B营销人员将领英平台纳入其数字营销组合策略中。

其实，企业在进行营销时，最常遇到的问题是：尽管把产品服务投向了最为广泛的群体，但是最终营销效果仍不理想。这是因为没有找到精准的受众群体。这时，领英的独特性就展现出来了。企业通过领英，可查看到领域用户的职业档案特征，锁定目标人群。再通过内容对目标人群进行营销推广，实现精准营销。

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知乎

知乎作为一个高质量问答社区的内容平台，其用户月活跃量过亿，内容量高达4.2亿+，这是知乎内容的力量。对于企业来说，在知乎这个海量的高价值内容平台做营销，其承载的价值是不可估量的。

而且，知乎目前是属于未被定义的流量平台，企业只需要提供企业资质信息和运营者信息即可入驻知乎企业号，再通过知乎问答、文章等方式构建品牌认知，打造更为立体的品牌形象，让用户对品牌产生信任。

最重要的是，知乎有其特有的推荐机制，是其他营销平台无法比拟的。可以让企业在知乎产出的优质营销内容持续不断被唤醒激活，保持旺盛的生命力，形长大尾效应，从而沉淀在企业的专属内容池中，成为企业宝贵的内容资产。于是，越来越多的品牌开始在知乎与用户用内容对话。

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视频号

现如今，图文不只是唯一的内容展现形式，企业可以转换一种全新的内容营销思路——视频营销。

对于企业营销来说，视频可以包含声音、图像、文字，比图文更直观，更有价值。之所以推荐视频号作为企业视频营销的主要投放渠道，与微信背后强大的流量舞台脱不了干系。视频号依托微信，可以以企业为中心，建立起企业自身的私域流量，这也是视频号成为企业营销获客不可缺少的原因之一。

所以企业应该加紧布局，抢占入驻视频号的先机。积极产出用户感兴趣的视频内容，吸引流量。而企业入驻视频号的方式也尤其简单，只需要与企业公众平台授权关联即可。

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自媒体平台

这里说的自媒体平台，不包括微信公众平台。主要是：头条号、百家号这些。虽然这些自媒体平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但仍是企业不可忽视的自媒体平台，都有可能成为企业营销破局出圈的机会。

所以，企业也可以在这些自媒体平台同步企业相关文章，提升品牌知名度，而且像百家号这样的自媒体平台，也是百度搜索引擎的信息捕获源之一，可以提升文章搜索排名。因此，这些自媒体平台也是企业营销的必备选项。

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MarketUP

现如今，网络营销是“互联网+”时代的一种趋势，不过分渠道的营销对于企业运营来说，存在分流的问题，因此各企业都在积极寻找整合全渠道的营销途径。在技术驱动营销的潮流之下，一站式营销自动化工具也逐渐走向成熟，成为全网B2B企业整合营销的首选之驱。

MarketUP作为一站式营销自动化工具，可以通过CMS所见即所得的帮助企业快速搭建营销官网，将企业所有的营销内容集中在营销官网里，并融合了知乎特有的推荐机制，保持营销内容持续曝光，不断为企业带来线索，形长大尾效应，促成企业私域流量池的形成。

考虑到企业营销渠道分散，MarketUP还研发常用的营销渠道数据整合功能，有效管理各渠道数据，并通过追踪功能，无限触达各渠道，并在后台完成数据汇总分析。搭载上MarketUP自带的轻量级CRM系统，将用户数据信息整合转化成线索，并对其进行需求精准判定，再通过MarketUP集成常用的营销工具，有针对性的对用户进行营销，一体化的设计，提升成交率和复购率，形成营销闭环，最大程度上帮助企业搭建运营私域流量池。

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