渠道部策略规划

目录

1、部的愿景

2、渠道部的使命

3、渠道部的整体运营阶段目标

4、渠道化运作

5、渠道部的角色定位

6、渠道策略

7、渠道计划

8、渠道管理：建立了渠道体系、评估体系及协调机制

1）营销体系：根据公司的一体化管理要求

1、 建立了品牌形象标准管理

2、新产品开发上市管理手册

3、全国性改进产品上上市管理流程

4、改进产品上市管理流程

2）评估体系：四个方面考核机制

1、渠道目标与效果测定

2、渠道的服务评估

3、渠道的预算控制状况

4、渠道区域执行效果考核

5、渠道区域执行时间评估

6、渠道区域执行效果评估

7、渠道区域执行跟踪反馈及时性评估

3）协调机制

1、渠道经理根据新品和区域改进产品的计划，及时和总部和区域沟通，协助解决产品服务问题。

2、渠道区域设立客户经理专人对接工作。

3、渠道周报、月报（按自然月）准时提报。

4、与渠道的月会制度。双方会议沟通，均由客户经理记录整理并发出会议纪要及决议事项，抄送相关领导。

5、与渠道建立项目工作的时间推进表，一经沟通确认，严格按照时间推进表进行。

五、渠道管理系统学习课件汇编

1、百威NL手册设计(夜店酒吧ktv终端展示标准手册）2、高端渠道在哪里？如何拓展，30个高端渠道开拓策略计划PPT方案3、渠道部策略规划，愿景-使命-目标-策略-计划-管理等8个维度PPT4、渠道营销方案模板5、渠道专业管理-建立新的销售模式-转化能力6、如何走访专业指导文件

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