独立站推广渠道（一）

独立站一直是跨境卖家最头疼的事。相信大家也都听说了很多种成功的案例，五花八门，各县神功。但究竟独立站推广有哪些呢？

其实，海外营销大体上有三个渠道：、社媒营销、广告投放。但这个分法比较宽泛，我根据自己几年的运营经验，按照营销方式、营销渠道、流量获取方式来分类，制作了一张全面的独立站营销地图，6500字纯！

按照营销方式：

一、广告投放

为什么要做广告投放？

从直观的角度来讲，广告的直接作用就是让消费者记住自己，以此来促进自己产品的销量。因此，广告是实现商品销售的重要手段。

独立站卖家首先要让人们熟悉自己的品牌，才能适应竞争的需要。投放广告就是在大众心中塑造品牌形象。同时，一个精准有效的广告还能大大降低营销成本。

对于跨境独立站来说，自然流量的获取需要时间的沉淀，因此为了让自己的品牌和产品在成千上万个竞品中快速脱颖而出，广告投放是必不可少的事。

广告投放大致分为三个步骤：

1）获取流量

2）做用户测试（测试文案素材、测试受众群体、测试产品、测试价格套餐、测试落地页等）

3）扩大销售（根据上一步的测试结果和投资回报比，优化广告投放的渠道和方式，扩大广告投放量以带来更大的销售收入）

二、营销

内容营销就是在博客、电子邮件、视频或社媒上创作内容来讲述你的品牌故事。其核心就是通过为客户带来有价值的内容，影响客户，帮助客户，加速销售线索获取，让客户不断回到你的网站，促成成交。

内容营销是“加速”作用，并不是直接成单的方法，但是能让客户产生信任和依赖，持续积累高潜客户，更适合长期建立品牌影响力的企业和个人。

关于内容营销的几点建议：

· 重视内容质量。但凡是长期效应的手段，质量高的内容会持续出效果，没有时效性，所以质量比数量更重要。

· 内容话题发散获取。只有产品话题不够，多在问答平台找寻客户的需求点，也可以在业务交流上获取客户的偏好话题。

· 原创内容很重要。搜索引擎非常不喜欢抄袭和转载，花点时间看看同行的优秀文章，模仿其中的逻辑，做一些调研，表达自己的观点即可。

· 多个平台互相链接。一些高品质的内容，可以选部分内容发到社交平台，把流量引到网站上。

· 定期更新。谷歌喜爱“活”的网站，长期更新内容可以促进网站排名，也能保证客户活跃度。

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