如何找到潜在加盟商？5大招商渠道你一定要知道

连当我们准备好了的包装，投资回报分析，运营标准化体系的支持，以及明确哪些是潜在加盟商，我们需要做的是，这些潜在加盟商在哪里都可以找到他？所以今天的话题是有哪些？

如何确定企业的招商渠道，本文给你答案

接下来为大家介绍5大类招商渠道：一、招商团队渠道二、延伸渠道三、展会渠道四。网络渠道五、培训渠道

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招商团队渠道

招商团队渠道，主要是内部招商团队通过电话邀约或者上门拜访两种。电话邀约是指一般通过电话邀请对方过来进行体验并签约合作，或者通过电话邀约参加招商会，然后现场签约。

如图所示，公司各渠道给招商专员潜在加盟商资源，然后进行分配，招商专员对准备招商的项目优势进行精准提炼，形成标准的招商短信和销售话术，让目标客户能够在最短的时间产生兴趣。企业需要动用招商专员，对相关的合作对象进行上门拜访，然后进行相关的招商谈判。

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人脉延伸渠道

人脉延伸渠道分为四种:

1.本身的消费者

2. 员工

3.加盟商升级

4.圈子渠道

最后通过各个消费者员工，加照商，圈子等进行转介绍，

（一）门店客户渠道

门店客户渠道终端客户渠道，即把企业的终端消费客户变成招商合作对象。

终端客户可招商对象的基数庞大，很多终端客户在进行合作之前已对企业有了一定的了解，对企业及项目的认同度较高，有一定的信任基础，便于邀约，部分客户为主动要求合作，具有相似的群体资源，即人脉圈子与客户资源。

终端客户渠道非常重要，往往被很多人忽略了。

为什么是招终端客户?

第一，他们认同我们的品牌及产品。一个经常购买我们产品的人，首要是认同我们的品牌和产品的，如果不认同我们，那他怎么会成为我们的消费者呢?

第二，他们相对来说资金实力没有问题。

第三，他们拥有一定的客户和社会资源，因为他们周围的人和他们消费层次都差不多。

（二）员工创业渠道

内部创业渠道，即将企业内部的优秀员工转变成合作商的一种渠道。这种渠道的优势在于：

• 一方面合作者对企业及产品的认同度极高，忠诚度高；
• 一方面也解决了内部优秀员工的职业生涯规划问题。

老板们可以制定这样一个政策:员工在公司工作5年以上，达到相应的标准，可以成为公司在某一个区的加盟商，公司会对该员工进行各项扶持。这种方式最适用于连锁企业，因为店员做到店长之后晋升的机会也就小了，这时候让他找个店，总部出一部分资金，提供技术支持，他也就成了总部的合作商。例如我们经常说百果园和喜家德的合伙人模式，之前已讲过，就不在重复了。

（三）加盟商升级渠道

许多企业在进行大范围、系统化招商之前，往往就有一部分加盟商了，其中优质的加盟商，企业可以选择对其进行升级和培养，逐步培养成区域加盟商，更或者发展成省级代理商再由他去开发下线的区域加照商或单店加盟商。

这个前提是需要制定相关的加盟商升级标准和培养机制。

如图所示：

单店加盟:指的是加盟商只能开一家门店;

区域加盟:指的是加盟商可以在指定区域开发多家门店;省级代理商:指的是，不仅自己可以开店，还可以开发线下加盟商

（四）圈子渠道

很多做企业的，其实都有各个圈子，我们可以把圈子主要分为5类:第一，同乡类(比如不市的同乡会);第二，学习类(比如各种培训学习体系);第三，商会类(比如各省市、行业商会);第四，爱好类(比如高尔夫、书画、古玩等);第五，企业类(比如xx产品俱乐部等)。

圈子渠道，是通过圈子的关系对潜在合作者进行培训的一种宣传方式。它最大的好处是信任指数相对较高。

这些圈子可以有兴趣爱好类的，可以有协会团体类的，可以有政府类的，有多种方式。假如你想做连锁门店对的招商，协会团体类圈子对你就很有帮助，你可以通过、餐饮、教育等协会来做协商，当然还有创业的圈子。那圈子渠道的核心是什么?

其实就是每个人都是有组织归属的。比如我们培训咨询公司，任务是通过某个圈子打入这个组织，然后进行一种培训方式的现场广告。

培训是广告最好的方式，广告最高明的手段不是广而告之，而是做植入，在讲的过程中把宣传部分放进来了，没有比培训更好的方式了。

（五）转介绍渠道

当有以上的人脉延伸，就可以设计转介绍机制了。

那为什么要启动转介绍渠道?原因很简单，开发成本低，后续成本维护也低。

一般来说，奖励措施可以分为两大类:物质奖励和非物质奖励。

举个例子:

加盟商A成功加盟后，就觉得项目非常好，给总部介绍了客户B，B成功加盟后，如何给加盟商A好处呢?

其实可以直接设计金钱的返点，或者也可以设计产品的返点。转介绍机制设计起来不是最因难的，最难的是加盟商A是否真的了，企业的运营体系支持其实才是最重要的。为什么现在有很多人一提到加盟，就说圈钱呢?绝大部分是因为很多总部及其不负责任，收了钱之后就不管了，加盟后的运营和支持没跟上。

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展会渠道

展会渠道参加政府或行业举办的各类展会，这种渠道相对传统。由于展会往往时间较短，收集的客户信息量较大，很难在展会上达成深入合作意向，因此展会结束后的电话跟踪和走访工作尤为重要

在展会上，连锁企业要做以下几个动作，以此达到招商的目的。

1、收集参展企业的名片

收集参展企业的名片，就是收集同行的名片。收集来的名片和宣传资料，就是我们研究竞争对手的咨料。

2、召开小型招商会

比如说三天的展会，你在前一天就约人过来，先讲一天课，然后参加两天的会，这期间利用空闲时间不停地约人到企业面谈，最后一天再做一次培训，然后现场进行签单。所以，企业必须把展会和招商会安排在同一时间段比较好。

3、提供企业二维码

企业可以做一个展架摆在展会上，将二维码呈现在展架上，方便别人扫企业的二维码。

4、准备精彩的聚集人气的活动

展会上为了吸引更多人的眼球，可以通过产品或其他有的活动聚集人气。比如设有奖品或者大礼包之类比如搞个砸门活动，每个人给一个锤子，砸两下......也就是就是怎么引起别人好奇怎么来。我曾见过有企业组织粉丝进行围观，就是企业花钱雇几十个人，在企业展会的门口不停地看，这样一来很多人因为好奇也想过来看看，就聚过来了。

当然，所有必须在条件允许的前提下进行，不能演变成强迫别人进来，进来还不能走的戏码。

5、有意向要一对一跟踪

展会现场能不能立马谈到签约?也可能有，但这种机会非常少。但有意向的客户还是不少的，那该怎么办呢?如果你发现了谁是潜在客户，一定要在最短的时间内把他“拉”住。

有人会说，我们做的这个展会是在外地，没有办法给客户展示我们公司的优势如果条件允许，建议在离展会最近的酒店，搞一个小会场，用投影仪来展示公司的宣传片，并现场展示产品。遇到有意向的客户就直接拉到酒店，看公司的宣传片，听专业人员讲解产品。

在展会现场谈事情，时间成本太高，不如在酒店里租一个临时的场地方便。

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网络渠道

运用互联网进行招商，就目前来说，是非常重要的，互联网是可以低成本甚至零成本获客的。网络渠道分为四种:自主网站建设、网络招商平台、自媒体渠道、广告渠道。

1、自主网站建设建设网站的过程中，在招商加盟那一栏，多放招商的信息，让别人能够全面了解项目情况和信息。网站的意义不是有多少人访问，而是潜在加盟商打开网站后，对项目感兴趣后，留下了基础信息，这就是精准的加盟商。

2、网络招商平台市面上有一类专门做网络招商的平台可以为企业做各类网络宣传。

3、自媒体渠道微信公众号、头条号、百家号、论坛贴吧等

4、广告渠道申台渠道，电视渠道，平面广告，百度等

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培训渠道

培训渠道培训渠道，即对招商对象发送邀请函，设计出具有吸引力的邀约主题，而后在现场进行相关培训在培训会上关联企业相关项目或产品。即招商不一定要做招商会的形式，也可以做培训的形式。把企业这些年如何做的经验和总结出来，吸引这几类人过来:1、对学习感兴趣2、对这个行业感兴趣3、对创业感兴趣然后，通过培训过程中呈现企业的项目，吸引潜在加盟商加盟这样，通过产品去收费，又同时可以招商，一举两得。

培训渠道通常有如下三种类型。

1、创业类培训

创业类培训，就是以创业为主题的培训方式向社会进行邀约，然后进行为期1~2天的培训，在培训当中植入我们的项目。在所有的培训渠道中都要遵循一个原则，就是培训必须收费，只是收费高低不同而已。

比如，餐饮行业可以做一个主题培训，叫做“餐饮行业如何在一年内业绩倍增”，然后通过电话邀约了很多人，在培训的过程中把项目植入进去。日是这个培训得收费，因为不收费大家往往会觉得这件事情没有价值，也就不愿意参加。

2、行业类培训

行业类培训，是指对某一个行业未来发展的趋势或当下遇到的问题进行的公开培训。比如“教育行业2020年遇到的瓶颈”，或“行业2020年何去何从”，你只要做一个非常吸引人的主题，向这个行业的人做大量邀约，一定会有很多人愿意参加。

3、专业类培训

专业类培训，指对社会特定团体或专业人员做的培训。有时候，通过招募相关行业的人员进行培训，也能达到招募人员的目的。

例如，有一家公司是做中医的，他们公司的特色就是雇用的技师必须是之前做过养生相关行业的，招进来后再进行培训。之前他们都是从大学里招学过相关专业的毕业生，但是这些人按摩手法不好，后来他们发现招足疗师最好，尤其是干了五六年的足疗师。那怎么招过来呢?

其实非常简单，比如办一个“足疗行业技师培训”，给这些足疗师发邀请函，并适当进行收费，在培训过程中，说公司在做一个中医项目，只招具有6年以上工作经验的足疗师，以后想转型做医师的人，可以联系他们。一般来说每次讲完课都有不少人联系他们。

通过培训的方式是可以招到大量的合作商的，招商最快的方法就是以培训为主导吸引人过来，找到你想要的那类人。也就是，你想招哪个渠道的人，你就做与哪个渠道相关的培训，把他们吸引过来再进行第二阶段的洽谈、沟通，这其实很多企业刚进行招商是想不到的。

今天分享主题到这了。希望对你有帮助。

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