全渠道获客引流的营销方案，来抄作业~

今天不讲 GA，讲方案~

最近负责给公司的一做支持啊 相关方让我输出一份月报（项目连方案都模糊，咋个输出？）

于是结合 相关方丢给我一份的介绍营销的资料 ，自个儿先把营销方案走一遍，想把这一份方案的模板，和分析思路分享给大家，让正在对做方案迷茫的童鞋不迷茫！

大家可以把这份模板、和输出方案的思路结合自己的产品/业务进行裁剪哈哈哈哈~

基本思路：

• 项目管理 5 大过程组：启动，规划，执行，监控，收尾（我的思路，有裁剪）
• （也可以参考戴明环）PDCA 循环 - Plan(规划), DO（执行）, Check（检查）, Act（处理/调整）

最终输出：

营销方案模板：

1.【启动-分析】对各个渠道进行SWOT分析

（简单地理解就是优劣势分析, S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。）

• 分析目的：总结企业内部各个渠道当前的效果，并从中找出提高效果的策略/方向
• 分析方格：

1. 方格 - 优势 (Strengths) & 劣势 (Weaknesses)：找出 5- 8 个与渠道有关的优势与劣势
2. 找出机会与威胁

[输入文件-渠道SWOT 分析表格]

2.【启动-分析】对目前 6 种营销渠道进行复盘，找出可以促进网站访问量的点

审查6个渠道中的每一个渠道，比较目前对竞争对手的做法和需要改进的优先事项。（对主要渠道提高受众群体覆盖率的机会进行总结和评估）

用数量 (Volume)、质量(Quality)、价值(Value)、获客成本(Cost) 的衡量标准 -- 使用实际数字或进行评级，例如：优秀、良好、一般、差。

- 数量 (Volume)：UV量，UV占比等

- 质量(Quality)：平均停留时间，渠道跳出率，Leads/Sale转化率

- 价值(Value)：平均ARPU值，渠道总营收

- 获客成本(Cost)：每个UV成本，每个转化成本

[输入文件-渠道数据KPI对比表格]（这份文件也可以用来监控）

结合数据对比表格，得出如下的数据结论：

[输出文件-渠道优化策略表]

3.【启动-分析】结合不同顾客生命周期，规划应对不同周期的营销渠道或手段

【图-RACE 漏斗 (Reach-Act-Convert-Engage)+用户生命周期】

4.【规划-制定方案】制定全渠道获客引流的营销方格

[文件-营销渠道策略表]

5.【规划-分解方案】分解策略成可执行的执行表

• 根据创建的营销渠道策略表，分解成可执行、有时间线、有责任人的、有预算的执行表

【输出文件-90天营销策略执行表】

6.【执行与监控】数据监控

• 数据面板监控 - 数量 (Volume)、质量(Quality)、价值(Value)、获客成本(Cost)
• 按照 90 天一个迭代进行复盘（复盘：工作项、里程碑、可交付成果）
• 总体的数据复盘