资深招商经理总结招商渠道

谈到企业“一本万利”的商业模式一定是！

招商先收钱，快速经营性，轻资产周转，实现现金流运转；金，资源变资产，变现；以战养战，一夜成名；招商是企业快速突围的出路。

为了确保招商稳步推进有结果，正式开展招商前，5大准备步骤要落地：

1、要做网络品牌的覆盖，大小企业都需要做，目的是做网络背书证实、做网络品牌形象、做客户信赖感；

2、梳理盘点内外部资源；

3、产品、品牌做精准定位及顶层设计；

4、短视频品牌曝光机：快手、抖音、微视、映客、美拍、秒拍等，根据自家情况来做。

5、FM音频品牌曝光及引流：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等，根据自家情况来做。

6、网络竞价精准流量（付费）：百度、搜狗、神马、360等（竞价是最有效的方式之一，你公司竞价专员的水平决定了竞价的效果大小！）

二、线下 —— 侧重于线下资源

1、展会渠道（全国性展会行业展会、加盟展会等）

2、人员拜访渠道(人员主动搜集寻找目标客户拜访招商)

3、电话渠道（1V1客服咨询，AI智能机器人呼叫+人工客服跟进开发）

4、圈子渠道(同学会、商会、协会等)

5、平台渠道(政府举办的各类会展)

6、第三方联展平台(各种招商加盟网付费类型的，免费不用考虑)

7、广告渠道(平面广告、信息流广告或指定传媒等)

8、内部渠道和转介绍渠道

9、培训会招商渠道

10、终端客户渠道和经销商升级渠道。

11、类同行异业合作

三、传统渠道 —— 由项目匹配度决定

1、商业报刊、报纸、杂志、户外广告

2、运营商短信息广告

3、城市广播、交通广播等（目前以项目故事分享的方式效果最好）