企业营销中，常用的市场研究模型4（渠道研究）

一、研究是所有活动的起点

市场研究，是研究组织（企业）与客户、公众三者关系的规律的过程，是领域中的一个重要元素。

它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息来识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。

市场研究，不仅仅是研究购买者及用户的心理和行为，而且是对市场营销活动的所有阶段加以研究，即对从生产者到消费者这一过程中的全部商业活动的资料和作系统的收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场，其研究范围是所有的产品及服务。

二、是产品（服务）通往消费者的路径

营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径， 美国市场营销协会（AMA）对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。

营销渠道是连接企业与市场的通道，是实现销售的桥梁。渠道畅通，企业才能持续健康发展。为建立适合自己的渠道体系，首先要透彻了解渠道，从而需要进行渠道研究。

销售渠道的结构

三、渠道研究的

渠道研究是针对销售渠道的形式、渠道上的经销商和渠道中的产品经销状态进行的研究，包括工业品和民品的渠道结构、渠道特征、渠道宽度与长度、渠道管理模型以及渠道动态发展等。

渠道研究的结果可以指导企业评价和选择最适合的渠道形式、评价和选择最适合的经销商、了解已采用的销售渠道、渠道上的经销商和渠道中产品经销的情况（规模、成本、库存、竞争、管理等）。

渠道研究及内容

公司围绕“优化渠道结构、降低渠道成本、提高渠道效率”这个指导思想对传统经典销售渠道进行分析并提出适应市场与公司需求的新型渠道，我们在进行渠道研究的过程中会考虑诸多因素，从而为客户提供渠道设计策略、渠道管理决策以及实物策略。

渠道推动力

渠道研究道渠道战略规划

渠道研究要解决的核心问题：如何规划渠道——如何选择经销商 ——渠道成本如何控制

营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：1、时间效用。即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求；2、地点效用。即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。3、所有权效用。即营销渠道能够实现商品所有权的转移。

参考文献

1、《市场营销》菲利普·科特勒、《凯洛格营销论》艾丽斯·M·泰伯特 等