农夫山泉品牌营销策略

如何通过的形式将独特的价值投射在公众内心，将产品烙印于客户心中，使目标消费群体在此领域进行思考联想和选择判断，从而选择你的品牌呢？品牌营销会在营销过程中，让目标消费群体对品牌和产品产生相互吸引的关系，通过品牌传播的力量，进而提升企业的销售额。

一、 农夫山泉品牌营销案例

1. 定位策略
   在国内提到矿泉水时难免会联想到农夫山泉，早期的“农夫山泉有点甜”与“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”个USP（独立销售主张）使其在众多矿泉水品牌中形成了独树一帜的定位。甚至可以说正是因为有了独特的定位才使其在当时激烈的市场竞争中顺利脱颖而出，并让消费者群体深深的记住了这个品牌，以及“有点甜”的矿泉水产品。

1. 广告策略
   随着市场环境的发展与变化农夫山泉的广告语开始采用Slogan，通过“好水，才能煮出好饭”和“什么样的水源，孕育什么样的生命”来彰显与提升品牌与消费者之间的关系，使得品牌在传统与网络的传播逐渐向着公关方向靠拢，这无疑可以让品牌更容易在客户与潜在客户群体内心形成沉淀效果。
   在此基础上由于消费市场中新晋消费人群不再如以往一样拥有较为集中的注意力，想要获得更多的品牌关注力则必须拓展广告展示方式，随即开展偶像派明星的签约代言，迅速拉近了新生代新晋强势消费群体的心里距离，同时也获得了品牌在新晋客户群体中的认同度。

1. 产品策略，拓展产品周边
   通过广告带来的品牌知名度提升还需要在产品维度得到承接，农夫山泉便从供应链着手，先后拓展了长白山、天山、峨眉山、千岛湖等国内知名度颇高的八大水源，并依托品牌在市场中的知名度和长期以来产品质量形成的口碑声誉，又成功推出包括水溶C100、尖叫、农夫果园、东方树叶等多个品类的产品，分别向市场中瓶装水和饮料领域进行渗透。
   

1. 重塑品牌营销环境
   以往瓶装饮品主要以各种方式营造品牌知名度，并通过打造庞大的线上与线下经销渠道，实现产品与渠道在市场层面的高度覆盖与渗透。农夫山泉一直在体育营销领域深耕的品牌营销策略，在2000年后逐渐开始向着公关方向倾斜，比如在“长期饮用纯净水有害健康”、赞助载人航天登上“神舟五号”和“一分钱，饮水思源”扶贫公益等相关公关策略，使品牌营销与客户管理中的利益关系得到进一步拓展。
   

农夫山泉实施品牌整合营销后在市场中获得显著的声誉和影响力提升，在不折损原有品牌价值的情况下成功重塑了品牌营销环境，并通过“重金征集广告”与“水测试”营销策略，在相当程度上改变了国内消费者对瓶装水的选择倾向性。通过这一系列的谋略成功见效，农夫山泉切实的在改变自身品牌营销环境的同时使竞争者们在市场中慢了半步。

品牌创意推广

新生代消费者群体对市场的强势影响力使各行业的传统思想受到了非常大的冲击，因此众多企业开始重新审视自身的品牌战略并将目光聚焦于创意营销之上。在此层面瓶装饮品行业在包装上的创意可谓无穷无尽，其中以碳酸饮料细分领域尤为明显，比如，可口和百事在瓶子和外包装皮上都投入了很大的精力，几乎每年都有新的创意出现。

农夫山泉同样没有落后，借助外包装实现创意视觉效果与网络技术相结合，客户可以通过扫码进行抽奖，通过市场营销带动品牌底蕴的积累与沉淀。比如联合故宫文化服务中心推出的9款限量款瓶装矿泉水，精美的清代历史人物画像与生动的故事文案相结合，加上扫描古风二维码后呈现出的精彩动画将历史文化淋漓尽致的以全新的创意形式展示给客户。可谓正中新生代消费者的感性心理需求，何不买一瓶发现内心深处的自我。