选择适合的市场推广渠道

在产品运营方案确定前后，尤其在正式开始之前，有一件重要的事要做，那就是确定自己的推广。但是怎么去选择适合自身的推广渠道，就考验经验和判断力。

一、常见的推广渠道

我们可以先梳理下市场上常见的推广渠道，一般分为付费类、自媒体和口碑类：

1、付费篇

线上广告

搜索渠道：以百度、搜狗为主，其他还有些行业性的搜索渠道

注明：量极大，但是如果关键词铺设量多的话，竞价难度大，需要有专业的团队，效果非常好

联盟广告：百度网盟、搜狗网盟等

注明：量大便宜，但效果一般，三要素：素材、定向、出价

导航广告：hao123，搜狗导航、2345导航等

注明：量大，但是越来越走下坡路，好位置还是比较贵，优先把免费推荐搞上去

超级广告平台：广点通、今日头条、陌陌等

注明：量大，尤其是今日头条，现在非常方便

T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明：量大，价格贵，有话术，效果看具体情况

媒体广告

电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做背书。效果或天上，或地下

报纸杂志：人民日报、南方周末、南方都市报、、财经、杂志

注明：效益越来越低，目前可以找一些偏门的，比如航空公司免费赠送的杂志，寻求特定客户

电台广告：城市FM/音乐FM

注明：效果同上，注意和男性问题广告穿插在一起

户外广告

分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选

社会化广告

微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：现在这个广告渠道已经被微信开放出来

微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：C端娱乐可以搞一搞

：各类社群组织

注明：水深

APP广告

应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：推广APP的重要渠道

预装：手机厂商，厂商，芯片厂商等

注明：量大水深

超级APP：滴滴、美团、WIFI万能

注明：效果一般

BD联盟

协会联盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系

校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用

同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟...

2、自媒体篇

官方渠道

效果是冷启动；内容，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并各类事件，制造爆点。

方法：

a、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

b、：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

c、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、抖音号。其中服务号要当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求，微信和微博可以做矩阵；

d、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体、简书。冷启动必做

e、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频、抖音

f、其他：如客服，销售，门店，代理商等。

合理整合官方内部资源非常关键，一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却会对企业产生了实质性的宣传效益。利用线下资源，获取线上流量和用户，再通过线上不断的营销，如果门店的宣传效果也可以整合进来，整体效果会很不错。

社群渠道

软广的核心战场，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上国内和各综合及垂直领域的博主均有深度合作厂家。汽车、、、电子产品开展是普遍现象。

方法：

a、综合：知乎、豆瓣等。

其中知乎的权重很高

b、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树；我是CTO。

垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。需要通过较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

c、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组。

社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群。

3、口碑篇

明星，意见领袖，口碑传播，独立用户在社交平台提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率；通过利益诱导进行用户间的传播也会带来很大的流量。

渠道

明星代言：渣渣辉...

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

名人：大众及垂直领域的成功或专业人士

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要

意见领袖：网络红人，作家，律师，学者等

注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告。为银子计，如果有条件，可以找几个大号开展深度合作。

媒体渠道

独立记者：各大媒体比较有名的记者

注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

粉丝渠道

官方：官方贴吧、公众号、官微

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度，不定期开展粉丝见面会、主题活动。

社群：豆瓣小组、微信群、垂直论坛

注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

个人：朋友圈、微信、微博

注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如朋友圈，口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1>3的效果。

二、先把能做的渠道都做到及格线

1、从用户出现的地方去选定相关渠道

选择什么样的的渠道，首先要考虑所处行业、用户的特点，不能无所顾忌的去铺设，既造成了浪费，甚至有时候还会带来负面的效果。找行业特性相关的办法，首先要精选自己的用户群，尤其是B端客户还要找出B端客户的利益决策链条，再去找那个关键推动者。找到了用户经常出现的地方，我们的渠道就应该出现在那些关键节点上。当然如果要进一步精细化，再把用户的定位明确下来，比如LV肯定不会去菜市场打广告。

2、把能做的渠道都做到及格线

确定了用户的渠道，就把渠道排个序，最次的办法就是把能做的全部都做一遍，而且至少做到及格线，当然这是在资源充分的条件下。因为后面真正大规模推广的时候，就是需要这些渠道进行组合交叉，我们才能有备无患。

这里重点提一下自媒体渠道，对于企业而言，自媒体和社群营销非常的重要，可以起到进可攻，退可守的作用。所以建立良好的官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

3、把用户及转化效果都记录下来

然后就是要把不同渠道的效果全部记录下来，包括在不同的区域、时间、所处竞争等。后续就是在这些渠道间进行不同的推广策略组合，所以只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现传播的延伸和互补效应。

三、根据目标选择合适的渠道

1、超额目标时用钱砸流量

如果在产品力已经得到小规模化的验证，一般就是运营推广发力的阶段，这个时候就需要快速占领市场。所以在资源足以支撑的情况，就要去选定各类渠道进行组合，这个时候前期的尝试和沉淀就会起到很好的效果。所以这个时候的关键就是把所有的渠道及操作进行组合，提升传播的延伸和互补的效果，使得传播能起到类似共鸣的效应。

2、产品和运营基础要做好判断

当然做任何大规模渠道推广前，产品是否足以支撑，运营服务是否可靠是先做好的前提。否则送钱可能未必能送出去，这就尴尬了。

3、性价比永远是你追求的

正常的推广情况下，目标是和性价比永远是同等重要。方式有三种，第一是我们需要不断的去尝试新的渠道，第二是通过渠道的组合达到延伸的效果，降低投入；第三是提升自媒体渠道的传播力。