“壁挂炉+”既是跨行业结合，也是自身的升级！

专题《国产共谈转型：透过“壁挂炉+”，向渠道出发！》访谈分享迎来最后一弹！

青戈尔资讯邀请到佛山市顺德区杰晟热能科技有限公司的董事长盛水祥先生进行深度访谈，他理解的“壁挂炉+”有两层含义：既是跨行业结合，也是自身的升级！

话题一

话题一：据青戈尔资讯统计，截止于2021年12月，我国燃气壁挂炉保有量整体约2789.5万台，其中“煤改气”壁挂炉累计安装达1201.6万台，占比43.1%。看数字都仿佛还能看到这个市场过去几年的红火，但再红火，这个市场的热度也过去了，接下来，我们面对的将是一个庞大的燃气壁挂炉置换市场和存量市场，渠道转型势在必行。对此，企业在整体上有什么规划呢？

盛水祥：“煤改气”接近尾声，从销售量上看确实下降了不少，但是既然有这么大的保有量，以后置换市场会是比较大的蛋糕。所以我们今年、明年都会着重去分析这个市场，针对性地开发适合置换市场的产品。

话题二

话题二：国产壁挂炉品牌渠道转型，必将面对来自进口品牌的强劲竞争压力。在陕北、南方市场，进口品牌经营沉淀超过20年，要在这块市场取得突破，必然是不容易的。对此，您怎么看？你们是如何应对的？

盛水祥：这个问题我们内部其实针对性做计划已经很多年了。壁挂炉是从欧洲引进的，他们从产品、应用都比中国成熟一点。但我们国内的企业也经过了将近20年的发展，就我们杰晟来讲，我觉得已经有能力开发跟欧洲媲美的产品。在制造工艺上，我们经过十几年的努力，在产品的精细化方面也应该是跟欧洲的产品越来越接近的。作为国内品牌，这块市场一定要分一杯羹，我们也有这个信心，因为我们国内企业也有很多自身的优势。

首先我们具有本土优势，我们国家地域广泛，从应用条件来讲会有各种各样复杂的问题。那么我们是本土企业，肯定更有优势，在针对性地开发适应中国的产品方面，要比进口品牌方便很多。随着基础工业发展，制造水平不断提高，我们的制造工艺也逐步接近欧洲。另外我们的效率明显会比欧洲高一点，可能会体现一个成本优势。以及售后方面，可能欧洲的产品过来要经过几层决策会慢一点，所以售后的快速性我们本土有优势。

话题三

话题三：面对新的市场形态、新的渠道形式、新的竞争态势，企业和团队转型升级将不可避免。对技术人员的要求，可能更多地会从“懂壁挂炉”转向“懂系统”、“懂集成”等等；对人员的要求，可能更多地会从“懂资源”转向“懂市场”、“懂谋略”、“懂布局”等等。这些估计都是“难啃的骨头”。对此，您怎么看？你们是如何规划的？

盛水祥：杰晟在壁挂炉行业已经将近20年，比较欣慰的是我们已经建立了比较专业的设计队伍、销售队伍和售后服务队伍。前几年“煤改气”量非常大，可能存在制造比较放松、不够精细化的问题，现在面临市场的转变，今年开始我们从产线上就要求大家转变思想观念，一定要做精品，精细化。并且要求队伍年轻化，思想适应现在时代的变化。

现在都智能制造嘛，我们的产品也增加了很多现代元素，互联网元素，而且也起到比较好的效果。我们的设计观念和思想都要跟随时代发展。当然这几年欧洲的产品我们也观察和分析过，确实在互联网这块，中国还是有固有优势，我们的产品并不比欧洲的差。

话题四

话题四：随着我国平台的发展成熟，如今市场渠道非常多样化，线上线下渠道百花齐放，流量不再一家独大，这也是国产壁挂炉品牌未来渠道之路，将不得不面对的渠道形态。请问您如何看待线上渠道？企业又是如何布局线上线下渠道发展的呢？

盛水祥：我们有做线上的渠道，这是一个新的东西，所以我们也是边实践、边总结经验。现在我们在京东上开了线上销售商店，作为新的销售模式，确实要适应一段时间，而且前期投入相对还是比较大的，但我们肯定会加大投入的力度，因为这是一个趋势，也有它的优势。

线下就是比较直接的方式，但是在线下现在我们杰晟品牌还不是一线品牌，所以我们侧重地市级的、县级的经销商网点。当然我们会逐步把它推向一线品牌、名牌，这是我们的梦想，我们会坚持去做，不管线上也好，线下也好。

话题五

话题五：第十届采购节提出主题口号“让我们一起壁挂炉+”。关于“壁挂炉+”的意义，其实可以有很多诠释。您认为“壁挂炉+”的含义是什么呢？您如何看待“壁挂炉+”在渠道转型中的作用？又如何看待燃气壁挂炉未来在多能源协同发展中的角色？

盛水祥：现在我们有开发这样的产品，把燃气壁挂炉与太阳能、空气能多能源联合，这是我理解的“壁挂炉+”的一个方面。

“壁挂炉+”在我看来还有个含义是加上更高的附加值，去服务我们的用户。我们会提供更好的壁挂炉，例如壁挂炉能效等级上的转型，我们已经具备了升级换代的能力。以前我们的全预混冷凝壁挂炉很多配件要进口，现在我们开发的第二代、第三代全预混冷凝炉完全用国产的部件组装。控制器二十年来都是自己研发的，比较关键的燃烧单元、风机我们都用国产的，然后经过优化设计做出来成品，实际应用到用户家里反应还不错。所以我认为“壁挂炉+”的第二层含义，就是传统壁挂炉的一个升级。

总的来说，一是跟行业外“+”，不管它加我们还是我们加它，另外一个是我们给用户提供增值服务的“+”，例如省气、节能、降低排放，在壁挂炉本身功能上的“+”。

燃气壁挂炉在多能源当中的角色这个问题，我认为首先燃气有很多固有优势。一个是燃烧以后对环境的污染很少，相对来讲是一个清洁能源。另外就是广泛性，随着天然气管道越铺越多，得到广泛的应用，基础非常好。第三是几种能源比较起来，它相对价廉物美。壁挂炉作为一个相对耗能的产品，如果在节能、减排方面有优异的性能，即是给用户提供了更大的价值，对社会也是一个贡献。

编撰/青戈尔资讯编辑部