小红书多渠道广告自动化投放（一）

现状及痛点

拿小红书举例，商家想在小红书内更多地吸引用户消费时，有多种可供选择比如“发现 feed”和“搜索 feed”，多渠道的广告投放可以更大范围、更高概率地触达潜在用户，从而达到商品、服务消费者的目的。

达成这样多渠道合力推广的效果并不容易，广告主需要在小红书的广告平台上分别构建“发现 feed”和“搜索 feed”的多个推广计划，并且每个计划都需要给出合理的配置（预算、关键词、定向、出价方式等），其复杂程度和难度可想而知，通过人工配置完成这种组合投放效率低下，难以形成“1+1>2”的协同效果。

此外，“搜索 feed”广告的关键词和“发现 feed”广告的人群定向选择也是很多广告主一直以来的梦魇，选得过于宽泛效果不好，过于精准又拿量不够。

如何解决上述痛点并实现自动化全渠道投放

首先需要一个智能预算分配模块，使得计划预算会同时在“发现 feed”和“搜索 feed”场景被消耗。

不同场景的流量价格和效果存在差异，因此，高效的控制不同场景的花费对最终的投放效 果至关重要。跨场景投放策略主要有两种核心思路：

1. 第一种就是我们上次在广告投放策略演进中提到的，先在各场景间粗颗粒度进行预算分配，场景内根据分配到的预算各自进行智能出价。

缺点：预算分配的结果对最终的投放效果影响很大，一步到位做到最优的预算分配结果比较难

优点：系统相对解耦，鲁棒性也更好

2. 第二种就是统一的智能出价模块，直接进行流量粒度出价（Bid），不同场景提供流量以及流量价值预估分（pValue）

优点：能实时考虑计划的整体预算进行调控，架构清晰

缺点：对系统要求较高，两个场景的投放系统耦合更重，转化率预估的能力也需要对齐

小红书智能预算分配方案

小红书在不同场景已经建设了相对独立的投放系统，召回、预估等模块都有差异，考虑到系统鲁棒性和迭代高效性，小红书选择了基于预算分配的方案。

小红书采用了一种启发式的动态调整预算分配的方案，该方案核心思路是基于预算消耗率和拿量成本调整场景预算：

● 计划新建时会初始化场景预算分配比例

● 每隔一定时间，根据各个场景的预算消耗率、投放成本以及约束超限情况，重新分配预算

要想实现全自动化投放，除了智能预算分配之外，还需要有自动出价、发现feed智能定向、搜索feed智能圈词的能力，我们后面再看看怎么实现。